了解销售团队
我们的销售团队的成功就是MongoDB的成功。我们帮助客户解决挑战并构建他们的下一个大项目。我们的使命是将我们的开发者数据平台带到全球的新市场和新业务。我们的销售领导致力于打造技术领域最优秀的销售团队。这意味着激励和支持团队中每个人的成功。我们不仅让你具备成功的条件，还希望你能反馈和提出建议，帮助我们继续“敢想敢做”。
机会
作为一名高级企业客户执行官，您将在推动MongoDB的增长和成功中发挥关键作用。您将负责在现有客户群中识别和追求新的商业机会，培养与关键利益相关者的关系，并确保我们解决方案的成功采用。
您将要做的事情
- 开发CTO、工程/IT领导者和技术终端用户的潜在客户
- 通过外部开发新工作负载来扩大现有的MongoDB客户群
- 管理所有MongoDB产品和服务的完整销售周期
- 制定并执行战略区域计划以实现收入目标
- 与销售生态系统合作推动销售计划和合作伙伴关系
- 在Salesforce和Clari中建立销售管道，同时最大化使用Sales Navigator、ZoomInfo、Sendoso和Outreach等开发工具
您将为角色带来的
- 5年以上具备配额的现场销售经验，专注于关闭新工作负载和扩展账户
- 展示了成功扩展现有账户并在组织内不同业务单元横向销售的能力
- 拥有超额完成销售目标的良好记录
- 能够清晰表达复杂企业技术的商业价值
- 与云服务提供商（AWS、GCP和Azure）和大型GSI（如Accenture、KPMG等）共同销售是一个加分项
- 必须居住在区域内（灵活的工作模式）
- 英语流利
我们热爱的事情
- 对在软件（数据库）最大市场中发展职业充满热情
- 之前接受过销售方法论培训（如MEDDIC、SPIN、Challenger Sales）
- 熟悉数据库、开发和开源技术是一个加分项
为什么加入MongoDB
- MongoDB在每位新员工的开发和持续职业发展上投入超过行业平均水平
- 高达30%的加速器
- 包括我们的销售训练营和发展计划在内的MEDDIC和Command of the Message全面销售培训
- 新员工股票权益（RSUs）和员工股票购买计划
- 慷慨且有竞争力的福利（育儿假、生育和健康支持）
关于MongoDB
MongoDB为变化而生，赋能我们的客户和员工以市场速度创新。我们重新定义了AI时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、转型和颠覆行业。MongoDB的统一数据库平台是市场上最广泛可用的全球分布式数据库，帮助组织现代化传统工作负载、拥抱创新并释放AI。我们的云原生平台MongoDB Atlas是唯一的全球分布式多云数据库，可在AWS、Google Cloud和Microsoft Azure上使用。
在全球各地设有办事处，拥有近60,000名客户，其中包括75%的财富100强企业和AI原生初创公司，依赖MongoDB来支持他们最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。
在MongoDB，我们的指南针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为何做出决策、彼此支持并取得胜利。这就是让我们成为MongoDB的原因。
为了推动员工的个人成长和业务影响力，我们致力于为每个人打造一个支持性和丰富的文化。从员工亲和团体到生育援助和慷慨的育儿假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们职业和个人旅程的每一步都支持他们。了解更多关于在MongoDB工作的情况，并帮助我们对世界产生影响！
MongoDB致力于在我们的申请和面试过程中为残疾人士提供任何必要的便利。如因残疾需要便利，请告知您的招聘人员。
MongoDB, Inc.为所有员工和求职者提供平等的就业机会，禁止任何类型的歧视和骚扰，并在招聘决策中不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传信息、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的特征。
需求ID：425114
