职位名称：业务发展总监
部门：商业/增长
职位汇报对象：首席执行官
职位描述：
我们正在寻找一位业务发展总监，为旅游科技平台推动战略增长。该职位将专注于在全球旅游生态系统中建立和扩大合作伙伴关系，包括在线旅行社、航空公司、酒店、旅游运营商、目的地服务和出行服务提供商。
成功的候选人将结合深厚的旅游行业知识与强大的商业执行能力，能够在快速发展的初创环境中构建复杂的合作伙伴协议。
主要职责：
商业战略与扩展
定义并执行与公司增长和收入目标一致的业务发展战略识别新市场、旅游垂直领域和产品分销机会支持市场进入和地理扩展计划战略合作伙伴关系
与在线旅行社、旅游平台、航空公司、酒店、目的地管理公司和出行服务提供商建立和管理合作伙伴关系领导商业谈判，包括定价、佣金、服务水平协议和收入分成模式构建长期战略协议和整合收入所有权
负责合作伙伴驱动的收入目标和管道监控合作伙伴表现、利润贡献和转化指标开发追加销售、交叉销售和排他性机会产品与技术协作
与产品和工程团队密切合作进行API集成、连接和合作伙伴入驻提供市场洞察以影响路线图、定价和功能优先级确保合作伙伴需求与可扩展的技术解决方案一致领导力与代表
在全球旅游贸易活动和行业论坛上代表公司与旅游生态系统中的关键决策者建立高级关系通过商业洞察和市场数据支持投资者讨论所需资格：
· 商业、管理、市场营销或相关领域的学士学位（必需）；MBA优先。
· 在旅游科技或旅游服务领域的业务发展、合作伙伴关系或企业销售方面拥有8-12年以上经验
· 对旅游分销模式（B2B、B2C、B2B2C）有深入了解
· 具备与在线旅行社、航空公司、酒店或出行合作伙伴谈判的经验
· 在完成复杂的多市场商业交易方面取得成功
· 出色的沟通、谈判和关系建立能力
优先资格：
具备SaaS、市场或API驱动的旅游平台经验在欧洲、中东或亚洲的全球扩展经验曾与在线旅行社或大型旅游平台合作的经验具备出行、接送、地面交通或目的地服务背景MBA或同等商业资格（优先）我们提供：
有竞争力的基本工资+基于绩效的激励措施高可见度的领导角色，直接接触创始人有机会在成长中的旅游科技公司中大规模塑造合作伙伴关系创业、快节奏和灵活的工作环境加入我们的理由：
您将站在构建全球旅游技术平台的前沿，塑造直接影响增长、收入和客户体验的战略合作伙伴关系。此职位提供有意义的所有权、自主性和长期收益。
职位类型：全职
申请问题：
您是否曾与在线旅行社（OTA）合作或谈判合作伙伴关系？您是否熟悉旅游平台中的API集成和技术合作伙伴要求？您的通知期或开始工作的可用性是多少？（请注明天数）例如：- 0天=立即 - 30天=1个月通知 - 60天=2个月通知您的预期月基本工资是多少（不包括奖金/佣金）？（AED）教育：
学士学位（必需）经验：
旅游行业业务发展/相关领域：8年（必需）与航空公司、酒店或出行服务提供商达成交易：1年（必需）
