职位名称：业务发展总监
部门：商业/增长
职位汇报对象：首席执行官
职位描述：
我们正在寻找一位业务发展总监，为旅游科技平台推动战略增长。此职位将专注于在全球旅游生态系统中建立和扩展合作伙伴关系，包括在线旅行社、航空公司、酒店、旅游运营商、目的地服务和出行供应商。
成功的候选人将结合深厚的旅游行业知识与强大的商业执行能力，能够在快速发展的初创环境中构建复杂的合作伙伴协议。
主要职责：
商业战略与扩展
• 定义并执行与公司增长和收入目标一致的业务发展战略
• 识别新市场、旅游垂直领域和产品分销机会
• 支持市场进入和地理扩展计划
战略合作伙伴关系
• 建立并管理与在线旅行社、旅游平台、航空公司、酒店、目的地管理公司和出行供应商的合作关系
• 领导商业谈判，包括定价、佣金、服务水平协议和收入分成模式
• 构建长期战略协议和整合
收入所有权
• 拥有以合作伙伴为驱动的收入目标和管道
• 监控合作伙伴表现、利润贡献和转化指标
• 开发追加销售、交叉销售和排他性机会
产品与技术协作
• 与产品和工程团队紧密合作，进行API集成、连接和合作伙伴入驻
• 提供市场洞察以影响路线图、定价和功能优先级
• 确保合作伙伴需求与可扩展的技术解决方案一致
领导力与代表
• 代表公司参加全球旅游贸易活动和行业论坛
• 与旅游生态系统中的关键决策者建立高级关系
• 通过商业洞察和市场数据支持投资者讨论
必备资格：
· 商业、管理、市场营销或相关领域的学士学位（必需）；MBA优先。
· 8-12年以上旅游科技或旅游服务领域的业务发展、合作伙伴关系或企业销售经验
· 对旅游分销模式（B2B、B2C、B2B2C）有深入了解
· 具备谈判OTA、航空公司、酒店或出行合作伙伴关系的经验
· 在达成复杂、多市场商业交易方面取得成功
· 出色的沟通、谈判和关系建立能力
优先资格：
• 具有SaaS、市场或API驱动的旅游平台经验
• 在欧洲、中东或亚洲的全球扩展经验
• 曾与OTA或大型旅游平台合作的经验
• 在出行、接送、地面交通或目的地服务方面的背景
• MBA或同等商业资格（优先）
我们提供：
• 具有竞争力的基本工资+基于绩效的奖励
• 高可见度的领导角色，直接接触创始人
• 在成长中的旅游科技公司中塑造大规模合作伙伴关系的机会
• 创业、快节奏和灵活的工作环境
为什么加入我们：
您将站在构建全球旅游技术平台的前沿，塑造直接影响增长、收入和客户体验的战略合作伙伴关系。此职位提供有意义的所有权、自治权和长期收益。
职位类型：全职
申请问题：
• 您是否曾与OTA（在线旅行社）合作或谈判合作伙伴关系？
• 您是否熟悉旅游平台中的API集成和技术合作伙伴要求？
• 您的通知期或开始工作的可用性是多少？（请注明天数）示例：- 0天=立即 - 30天=1个月通知 - 60天=2个月通知
• 您期望的月基本工资是多少（不包括奖金/佣金）？（AED）
教育背景：
• 学士（必需）
经验：
• 旅游行业相关的业务发展：8年（必需）
• 与航空公司、酒店或出行供应商达成交易：1年（必需）
