描述
在 AWS，我们通过全面的生成式 AI 产品和服务套件来革新企业生产力，改变组织内的工作方式。我们的 GenAI 解决方案为所有知识工作者提供专业的代理和 AI 功能，包括业务用户、商业智能分析师、产品经理、联络中心员工和供应链分析师，帮助每位员工利用生成式 AI 和 AI 代理从数据中获取洞察并加速任务完成。
我们正在寻找一位有远见的销售领导者来定义我们如何为 AWS GenAI 产品和服务创造新的行业和垂直机会。该领导者将推动创新的 AI 驱动解决方案的市场策略，这些解决方案帮助终端用户更智能地工作、有效地沟通，并利用其组织的集体知识，同时通过 AWS 的企业级安全控制确保信息的安全和适当访问。
角色概述
在这个关键角色中，您将领导一支才华横溢的销售专家、业务发展领导者和合作伙伴经理团队，与专注于加速全球 GenAI 采用的专属解决方案架构师团队紧密合作。您和您的团队将推动我们的地理和现场团队的愿景、战略和执行，以确立 AWS 作为领先的企业 GenAI 提供商，与业务和技术决策者互动，并创造新的用例，展示我们在不同角色和行业中的 GenAI 能力。您对 AI 的热情和对 AI 机会的兴奋将具有感染力，激励您的团队和客户接受变革的可能性。您对推动长期增长的投入的关注将成为您的超能力，使您能够推动多个复杂的销售计划以实现采用和收入目标。该领导者将具备技术敏锐度，能够详细理解 AWS GenAI 的能力——从代理能力到与业务系统的集成——并通过以业务价值的形式向业务和技术买家展示这些能力来减轻客户的认知负担。他们将创建必要的运营模式，以实现成功的企业范围内 AI 采用和长期客户成功。此外，作为一个领导者的角色，该候选人将具备招聘和发展最佳销售人才以推动 AWS GenAI 增长和创新的良好记录。
主要工作职责
AI/ML 销售领导力：15 年以上云和 AI 技术相关销售和业务发展经验，具有建立新 AI/ML 业务和大规模推动创新 AI 技术采用的良好记录。对 AI 机会表现出热情和兴奋，深刻理解生成式 AI 技术如何转变业务运营并创造竞争优势。
战略销售执行与收入影响：经验丰富的 B2B 销售领导者，具有管理复杂客户和合作伙伴关系的经验，同时建立可扩展的销售组织。通过战略愿景、跨职能合作伙伴关系和不懈的客户关注，成功实施企业范围内的 AI 计划，超越收入目标，并推动可衡量的业务成果。
技术能力与高管参与：具备技术背景，具有卓越的沟通能力，能够向各级业务和技术受众阐述 GenAI 解决方案的业务价值。证明了建立高管关系、公开演讲和媒体存在的能力，具有企业软件销售周期和变更管理的经验。
该角色需要一位在总监级别体现亚马逊领导原则的领导者，特别强调大思维、客户痴迷和交付成果。成功的候选人将展示在快速发展的 AI 领域中管理不确定性的能力，通过建立和授权高绩效销售团队来领导他人，并展现平衡短期执行与长期愿景的战略思维。他们必须展示建立可持续销售组织的良好记录，做出数据驱动的决策，同时保持对客户影响的关注，并具备为客户优先事项辩护和推动 AI 采用的骨气。成功需要卓越的人际关系建立技能，以影响组织内的利益相关者，并与产品和工程团队紧密合作，以倡导客户需求，将现实世界的反馈转化为可操作的解决方案。最重要的是，这位领导者必须对 AI 机会充满真正的兴奋，并激励团队和客户产生同样的热情。
这个角色提供了一个独特的机会，通过 AI 塑造工作的未来，领导变革性技术的市场策略，使生成式 AI 在组织中变得可访问、安全和有影响力。
基本资格
• 15 年以上云和 AI 技术相关销售和业务发展经验
• 具有领导大型、多元化销售团队的全球经验
• 在 AI/ML 技术和销售方面表现出专业知识
• 建立高管关系和超越收入目标的良好记录
• 需要 BA/BS 学位
优先资格
• 销售和实施企业范围内 AI 计划的经验
• 对生成式 AI 产品和服务的深刻理解
• 计算机科学或相关领域的技术背景
• 证明的公开演讲和媒体存在
• 具有复杂企业软件销售周期和变更管理的经验
• 对 AI 创新的热情和激励他人对 AI 机会的能力
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请人：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和员工安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和员工有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责直接、负面和消极地相关。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力并与他人安全和尊重地合作、表现出可信赖性和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的住宿或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约付款、限制性股票单位 (RSU) 和销售激励。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k) 匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问 https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 每年 246,800.00 - 333,900.00 美元
美国，纽约州，纽约 - 每年 246,800.00 - 333,900.00 美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 每年 224,400.00 - 303,500.00 美元
