职位描述：
我们的使命
万事达卡在全球200多个国家和地区推动经济发展并赋能个人。我们与客户携手，共同构建一个可持续发展的经济，让每个人都能繁荣发展。我们支持多种数字支付选择，使交易安全、简单、智能且易于访问。我们的技术与创新、合作伙伴关系和网络相结合，提供了一套独特的产品和服务，帮助个人、企业和政府实现其最大潜力。
职位及摘要
业务发展总监 - 受理、支持者与加密货币
业务发展总监，受理、支持者与加密货币 - EEMEA
什么是万事达卡？
万事达卡在全球超过210个国家和地区推动经济发展并赋能个人。我们与客户携手，共同构建一个可持续发展的经济，让每个人都能繁荣发展。我们支持多种数字支付选择，使交易安全、简单、智能且易于访问。我们的技术、创新、合作伙伴关系和网络相结合，提供了一套独特的产品和服务，帮助个人、企业和政府实现其最大潜力。
EEMEA的受理、支持者与加密货币团队开发和管理受理、处理和加密货币关系，以加强万事达卡的受理网络。该团队通过支持那些使支付和受理成为可能的企业来推动业务增长。此外，该团队通过洞察、运营指导和万事达卡产品的采用来支持合作伙伴，加速市场发展。
角色规范
该职位负责推动阿拉伯和东欧分部支持者领域的合作伙伴关系和商业化。作为万事达卡受理、支持者与加密货币团队的客户总监，您将负责管理、发展和扩大与关键客户的关系。您将在支持合作伙伴的业务目标、优化受理并确保万事达卡产品、解决方案和增值服务的交付方面发挥核心作用，从而推动万事达卡支付生态系统的表现。
此角色需要具备关系管理、商业敏锐度和好奇心、支付专业知识以及跨职能协作的能力，以为合作伙伴和万事达卡提供高影响力的结果。
主要职责
- 作为指定合作伙伴的主要联络点，并进一步建立合作伙伴管道。
- 与商业、产品、运营团队的利益相关者建立深厚、可信赖的关系。
- 制定并执行与合作伙伴业务优先事项和万事达卡战略目标一致的账户计划。
- 识别并推动机会以增加万事达卡的受理、交易量和合作伙伴的收入。
- 监控绩效指标和关键绩效指标；主动解决差距并提出改进建议。
- 向合作伙伴倡导万事达卡的产品、增值服务和创新计划，确保成功部署和采用。
- 与内部职能团队合作支持技术和运营支持。
关于您
知识/经验：
- 商业学士学位或同等工作经验
- 10年以上相关工作经验，最好是在金融服务领域
- 在专业销售、产品管理、产品开发和项目管理方面的经验是可取的
技能/能力：
- 必须被视为专家，并对受理和支付（PSP、支付处理器、网关等）有详细的理解和经验
- 必须对行业特定的产品和服务有详细的了解
- 在为大型或复杂国家/地区/行业垂直领域执行和管理业务发展战略方面有深入经验
- 在实现业务发展目标和通过客户销售建立客户关系方面有良好记录
- 成功地将现有和新兴解决方案引入不同的万事达卡国家/地区/行业垂直领域
- 在本国/地区领导跨职能项目
- 出色的口头沟通能力，能够在高级管理层面进行演示、影响和谈判，能够根据不同业务学科和技术能力的受众调整策略
- 自我激励，工作积极，组织能力强，对自己和他人要求严格，能够独立工作和团队合作，营造积极的团队文化
- 开放和有创意；在变化/快节奏的环境中对不确定性感到舒适，并且能够推动变革
企业安全责任
所有涉及访问万事达卡资产、信息和网络的活动都对组织构成固有风险，因此，期望每个为万事达卡工作或代表万事达卡工作的人都对信息安全负责，并必须：
- 遵守万事达卡的安全政策和实践；
- 确保所访问信息的机密性和完整性；
- 报告任何涉嫌的信息安全违规或泄露；
- 根据万事达卡的指导方针完成所有定期的强制性安全培训。
要求：
