关于职位
您希望拥有所有权和责任，以帮助在快速变化和动态的环境和工业服务市场中，在实现支持Reworld目标的重要收入增长目标方面发挥关键作用。您具备活力、商业洞察力、环境服务专业知识、“猎人”本能和人际交往能力，能够在与跨职能合作伙伴密切合作的同时，持续实现有意义的增长目标。您是否有管理地理分散的动态客户和销售人员的经验？作为一名优秀且经验丰富的销售领导者，您将制定并执行多方面的销售策略，以获得市场份额并建立最高的客户和团队满意度。您还将发展并领导我们的团队在可持续材料管理和环境服务领域的增长，该领域专注于整个东北地区环境服务公司的多元化客户群。Reworld正在寻求扩大和发展我们的领导团队，并正在寻找一位Greenfield初创销售总监，他将管理关键客户关系的关系、销售和增长策略。销售总监将管理所有商业活动，以填补我们新材料处理设施（MPFs）的开放容量，这些设施为我们的许多废物转化为能源设施提供支持。成功的候选人将进一步开发和执行我们的销售初创策略，并负责盈利能力和销售预算。候选人将向中央Greenfield业务负责人汇报，并将与我们的区域和国家经纪团队以及客户服务和废物审批团队密切合作，以确保业务的各个方面都得到高效和有效的管理。首选候选人将居住在美国东部，能够方便到达主要机场。
职责
• 主要识别和制定经纪销售增长策略，但不排除直接发电机销售。
• 负责在新启动的MPFs中增长收入，同时与Reworld的其他业务区域协作。
• 强大的潜在客户开发和业务发展技能，通过展示我们产品和服务的全面知识以及对客户的价值主张来实现新业务。
• 结果导向，具有紧迫感。
• 预测和报告——将积极沟通销售活动和潜在机会，并推动CRM/NetSuite的熟练应用。
• 销售和行政流程——遵循既定的合同、信用、定价、程序和文档协议。推动盈利的收入增长。
• 执行定价策略。
• 执行整体MPF销售计划和策略。
• 与商业和高级领导团队沟通。
• 卷起袖子，为客户和业务做必要的事情。
• 在私募股权和精益环境中的技能和经验。
• 将根据需要执行其他职责。
要求
• 在环境、路线销售和服务以及工业服务类别中具有10年以上的销售领导和客户管理经验
• 具有领导团队的销售领导者，拥有胜利文化的记录。
• “猎人”和新业务开发心态。
• 拥有商业、市场营销、销售、科学或同等经验的本科学位。
• 能够理解并向内部和客户传达我们设施、运营、运输和废物审批流程的技术能力。
• 旅行——50%。
• 一贯的成功记录，推动收入增长超额完成配额并增加盈利能力。
• 在销售和销售领导方法和最佳实践方面具有丰富经验。
• 能够提供准确的预测和潜在客户开发与管理。
• 在销售周期的所有阶段都具有分析和指标驱动的能力。
