描述
加入一个专注于通过与《财富》1000强公司发展战略账户来增加亚马逊网络服务（AWS）采用率的团队。这是一个推动AWS进一步作为关键技术平台提供商代表的机会。
作为客户经理，您将有令人兴奋的机会帮助推动新兴技术的增长并塑造其未来。您的职责包括在企业账户中推动收入、采用率和市场饱和度，特别是那些具有高增长潜力的账户。理想的候选人应具备销售和技术背景，能够在CXO级别以及与软件开发人员和IT架构师进行互动。他们还应是自我驱动者，准备制定并执行区域覆盖计划，并始终如一地实现季度收入目标。
主要工作职责
通过与客户的C级高管、IT领导者、架构师、开发人员和各业务线的有意义互动推动数字化转型。在这个角色中，您将代表AWS产品和服务的整个组合，管理企业客户市场细分中的战略账户。通过AWS，我们的客户受益于最快的创新速度、最广泛和最深的功能、最安全的计算环境以及最成熟的运营专业知识。
在定义的一组账户中推动收入和增加市场份额。
达到或超过季度收入目标。
制定并执行计划以在您的账户组中扩大AWS的影响力。
同时战略性地管理多个账户。
围绕AWS服务创建并阐明引人注目的价值主张。
通过精心设计的销售互动和成功的市场进入策略加速客户采用以实现客户成果。
保持强大的销售渠道。
与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用。
确保客户满意度。
生活中的一天
关于团队
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有首选资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包含替代经验，不要让它阻止您申请。
包容性团队文化
在AWS，我们天生就喜欢学习和好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习经验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业提升资源，以帮助您发展成为一个更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
基本资格
7年以上完整销售周期、技术销售或同等业务开发、销售工程/咨询或同等经验 学士学位或同等学历
优选资格
5年以上构建盈利合作伙伴生态系统的经验 具有制定详细市场进入计划的经验 能够从高管级别识别新客户机会并进入潜在账户的经验
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
此职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约奖金、限制性股票单位（RSU）和销售激励。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 142,800.00 - 193,200.00 美元/年
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 142,800.00 - 193,200.00 美元/年
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 142,800.00 - 193,200.00 美元/年
美国，德克萨斯州，休斯顿 - 142,800.00 - 193,200.00 美元/年
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3175993
