为什么加入我们
Brex 是一个由 AI 驱动的支出平台。我们通过集成的企业信用卡、银行和全球支付，以及直观的差旅和费用软件，帮助公司自信地支出。从初创公司到大型企业，包括 DoorDash、Flexport 和 Compass，成千上万的公司使用 Brex 来主动控制支出、降低成本并在全球范围内提高效率。
在 Brex 工作可以让你突破极限，挑战现状，并与行业中一些最聪明的人合作。我们致力于建立多元化的团队和包容性的文化，并相信你的潜力只应受限于你的梦想有多大。我们通过为你提供成长职业所需的工具、资源和支持来实现这一目标。
Brex 的销售团队
销售团队是 Brex 收入的驱动力，我们团队的每个成员都直接影响我们的底线。我们专注于创造新的机会、获取新客户，并与现有客户建立更强的关系。我们的成功文化认可团队的重大胜利并庆祝个人成就。我们确保顶尖表现者得到认可，并建立了一个竞争环境来激励和团结团队。
你的工作内容
作为 UpMarket 客户经理，你将成为一个快节奏的 UpMarket 销售团队的一员，专注于寻找全新的客户并在我们的 UpMarket 细分市场（250-1000 名员工范围）中创造收入。这个团队的任务是为 Brex 寻找令人兴奋的成长型新客户，并传达我们行业领先的金融操作系统（企业信用卡、费用管理、差旅等）的价值。
如果你在创业环境中茁壮成长，喜欢遵循经过验证的流程，并热爱领导跨职能团队解决复杂的业务挑战，那么这个角色适合你！
你的工作地点
这个角色将基于我们在温哥华的办公室。我们是一个混合环境，结合了在办公室工作的活力和联系，以及在家工作的好处和灵活性。目前，我们要求每周至少有两个协调的工作日在办公室，星期三和星期四。从 2026 年 2 月 2 日起，我们将要求每周三天在办公室工作——星期一、星期三和星期四。作为福利，我们每年还可以享受最多四周的完全远程工作！
职责
- 交易周期管理：主动识别和目标潜在客户，同时同时管理大量中等复杂度的销售周期，包括潜在客户开发、需求发现、演示和成交。
- 管道管理：建立和管理一个强大的销售管道，拥有多个渠道（AE 自主生成、SDR、活动营销和入站），确保合格线索和机会的稳定流动。
- 价值销售：将自己定位为值得信赖的业务顾问，通过关注业务成果有效地阐述 Brex 的独特价值主张并解决客户痛点。
- 过程驱动的销售：遵循既定的销售流程，包括利用解决方案顾问（SCs）、提取供应商文件和利用共同行动计划（MAPs）从交易开始到实施进行管理。
- 跨职能合作：领导跨职能团队，包括 SCs、产品、营销和实施顾问，确保无缝的交易执行和售后成功。有效推动内部合作伙伴之间的对齐。
- 问题解决：在每个机会中与多个利益相关者（例如，财务总监、财务、IT、采购）互动，作为战略合作伙伴，引导他们做出带来业务增长和价值的复杂决策。
要求
- 4 年以上的 B2B SaaS 成交经验，最好是在全新标志获取环境中，并有 1 年以上的 SDR/BDR 经验
- 熟悉销售 SaaS 产品/解决方案，能够沟通业务成果而不仅仅依赖于产品功能
- 以过程为导向，具有遵循结构化销售方法（如 MEDDICC/MEDPICC）的经验
- 理解强大、可重复流程的价值
- 在创业或灵活环境中取得成功的证明，能够在没有大品牌名称的情况下进行构建
- 能够领导跨职能团队，与 SCs 和其他内部利益相关者密切合作，推动交易成功完成
- 展示出快速提升能力并在 90 天内完成首次交易
- 具备用客户语言交流的经验，而不仅仅关注产品术语
加分项
- 熟悉销售金融软件（费用管理、ERP、AP 自动化、差旅与费用、会计软件等）
- 管理中等复杂度的销售周期并与多个利益相关者进行战略性、咨询性对话的经验
薪酬
该职位的预期 OTE 预算为 165,000-205,000 加元。起始工资将取决于多种因素，包括候选人的位置、技能、经验、市场需求和内部薪酬平等。此处列出的 OTE 数字包括基本工资和佣金，可能会根据绩效获得或不获得。根据提供的职位，可能会提供股票和其他形式的补偿作为总薪酬包的一部分。
请注意，求职者可能会面临恶意行为者的个人数据攻击风险。Brex 招聘人员只会通过 LinkedIn 或带有 brex.com 域的电子邮件联系。任何声称来自 Brex 的其他来源的联系都应忽略。
