部门：销售
地点：全球+
薪酬：$2,000 - $4,500 / 月
描述
关于MagicMagic是一个领先的现代外包平台，将中小企业与高质量的远程工作人员连接起来，从SDR到虚拟助理等。公司起源于硅谷，并得到顶级风险投资家的支持，我们的员工通过最新的AI技术和培训获得了强大的能力。
角色目的我们正在寻找经验丰富且有动力的客户经理，他们热衷于帮助快速发展的企业实现目标。作为客户经理，您将负责整个销售周期——从最初的接触和发现到成交和入职——同时持续创造价值并培养持久的客户关系。
我们每月将提供50多个温暖的入站线索。您的工作是全程掌控它们。
从发现到成交，从“现在不”到“让我们重新考虑”，您的成功将来自于您的勇气、纪律、好奇心和责任感。我们正在寻找对结果痴迷、可教导性强的高绩效客户经理，并将每一个线索视为金子。
关键影响和关注领域：
核心职责：
- 掌控从入站发现到跟进、成交和成功入职的完整销售周期，确保新客户的顺利过渡并每月达到配额
- 每周进行15+次与C级和总监级潜在客户的发现电话；发现痛点，建立紧迫感，并匹配合适的产品
- 成为真正的产品专家，精确匹配潜在客户需求，知道何时定位哪个Magic产品
- 将每个线索视为等待发生的胜利，通过纪律和创造力处理“现在不”的线索，直到时机成熟
- 完成每笔交易，不让势头消失；坚持跟进，更新下一步，并始终跟踪潜在客户
- 像专业人士一样管理您的管道，同时保持HubSpot整洁，优先进行外展，并始终保持交易速度
- 与销售、支持和运营团队合作，确保客户有一个良好的开始，并为长期成功做好准备
- 分享有效的方法，学习无效的地方，以成长心态对待每笔交易，并在SOP、实验或策略演变时快速适应
- 持续学习和改进，寻求反馈，快速应用，并将个人成长视为工作的一部分
- 保持一致，保持饥饿感，展现能量、动力和每天都是赢的机会的心态
胜利的表现：
- 您每天处理2到8次发现电话，从不失误
- 您不会让软性“否”消失。您会处理交易，直到答案最终确定
- 您积极询问“我能做得更好什么”，并快速应用反馈
- 您像自己为线索付费一样管理您的管道。每个线索、每个阶段都被跟踪和跟进
- 您不等待机会，而是在您的管道中创造机会
不适合此角色的人：
- 您责怪线索、工具或流程，而不是询问自己可以做得更好什么
- 您需要经理每天告诉您该做什么
- 您认为线索会自行管理，不相信持续、主动的跟进
- 您不主动改进；您等待别人告诉您该修复什么
- 您将“时机不对”或“现在不”视为死胡同，而不是未来的胜利
合格候选人要求：
资格要求
- 经验匹配：2年以上B2B销售经验（SMB/中型市场，美国或加拿大），在向高管级买家销售SaaS、订阅服务、AI或外包方面有良好的销售记录。
- GTM匹配：您在高量入站环境中茁壮成长，并将每个线索视为外展机会的坚韧和结构（不留任何石头未翻）。
- 销售风格匹配：您是一个咨询型、以关系为先的销售人员，推动紧迫感，发现痛点，并在多个利益相关者中定位价值。
- 心态匹配：饥饿、坚韧、可教导、自我负责，您对结果负责，不等待别人告诉您该修复什么。
- 文化匹配：您在快速变化的初创公司中茁壮成长，成熟、主动、好奇，并推动团队势头。
- 技术流利度：您对HubSpot、AI工具和现代销售平台非常熟悉，利用技术加快速度。
- 开始日期：您可以在2026年2月9日开始
关键时区和时间表要求
- 工作时间：9小时班次，遵循美国营业时间，东部时间上午9:00至晚上8:00之间
- 培训时间：东部时间上午9:00至下午5:00（强制出席）
- 时区对齐：必须能够在东部时间内一致工作，包括调整夏令时
- 可用性：周一至周五，在美国营业时间内保持一致的可用性
设备要求（自备）
- 符合公司规格的计算机/笔记本电脑
- 可靠的高速互联网连接（最低50 Mbps下载/10 Mbps上传）
- 专业耳机，以确保清晰的客户沟通
- 安静、无干扰的工作环境，备用电源/互联网解决方案，以确保不间断的客户服务
Magic销售团队顶级表现者的特质
- 饥饿感：您追求结果，讨厌留下潜力
- 坚韧：当事情变得困难时，您继续推动，因为胜利就在此时发生
- 可教导性：您将反馈视为燃料
- 成熟度：您将线索视为金子，将时间视为您最宝贵的资产
- 拥有感：您推动自己的成功；您不等待它
- 问题解决者：您寻找前进的道路，而不是寻找无法工作的理由
申请流程
- 申请 - 申请+视频问题
- 人力资源面试 - 与人力资源一对一
- 第二级面试 - 与销售领导一对一
我们可能会与另一位销售领导进行第三次面试
角色扮演练习 - 与销售领导一对一
最终面试 - 团队面试
为什么顶级销售表现者选择Magic
无限的收入潜力
- 保证基础：每月$1,500 - $2,500的稳定基础
- 绩效佣金：随着绩效卓越的提高，15-25%的增长
- 平均佣金现实：每月$1,500 - $2,000（大多数BDM的收入）
- 每月总收入：$2,500 - $4,500+，有明确的增长路径
- 真正无限的佣金：我们的顶级表现者每月稳定赚取$5,000+
- 加速增长：随着您超过目标，佣金百分比增加
- 快速晋升：有明确的晋升路径，伴随更高的薪酬
