公司简介
我们的使命在Palo Alto Networks，一切都始于我们的使命，也以此结束：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
我们的工作方法
我们在所有员工计划中都以灵活性和选择性为先导。我们打破了所有员工具有相同需求和期望的传统观念。我们提供个性化的选择，让员工尽可能选择最适合他们的方式 - 从健康支持到成长发展等等！
职位描述
你的职业生涯
这个战略性渠道角色将通过利用云服务提供商（CSP）合作伙伴团队、CSP合作伙伴的影响力和市场来发展完整的360度云服务提供商合作伙伴引领增长。你将向澳新云服务提供商经理汇报，你的角色将集中在与那些通过云提供商和市场推动业务收入的合作伙伴一起开发和增长渠道机会。你将负责教育和吸引合作伙伴内部和Palo Alto Networks的销售团队，让他们了解三方合作的好处。我们通过有意识的联合账户参与来解决我们共同客户在保护数字未来方面面临的最大挑战。在这个角色中取得成功还需要与Palo Alto Networks的各个团队建立强大的内部网络，包括市场营销、内部销售和销售工程师，最重要的是我们的快艇解决方案专家。
资质要求
你的影响
增加合作伙伴引领的市场交易和新客户获取
通过客户云迁移和运营为合作伙伴创造服务
与合作伙伴一起进行业务拓展，帮助他们在Palo Alto Networks的产品上进行激活
在云服务提供商渠道组织中建立强大的业务网络。你有责任继续培养和发展你的网络
与关键利益相关者（渠道领导、渠道业务经理、云服务提供商合作伙伴经理）建立并执行你的CSP渠道计划
作为整体计划的一部分，激活当前的市场合作伙伴，识别和招募那些将市场视为其市场推广策略中的相关途径的新合作伙伴
制定并执行业务计划，推动合作伙伴关系的各个方面，以最大化增长机会，并确保合作伙伴有能力成功实施和推荐给客户
在团队环境中与合作伙伴和客户保持良好的合作关系
设计引人注目的价值主张，激励合作伙伴推广我们的解决方案
与选择的合作伙伴合作，帮助他们在我们的云安全解决方案周围建立服务目录
在整个区域与你专属的合作伙伴进行清晰一致的沟通，建立牢固的合作伙伴关系
与高级管理层和各利益相关者进行定期的业务绩效和关系评估
建立和维护绩效报告和活动仪表板的活动
资质要求
你的经验
在合作伙伴销售、客户管理或业务拓展方面有5年以上相关经验
在企业软件生态系统和/或公共云行业内与区域系统集成商或云原生合作伙伴合作的经验
与公共云服务提供商的业务关系将是一个优势
了解渠道运营模式
具备云技术和/或安全方面的知识
了解销售、市场营销和解决方案开发
首选资质
在覆盖或产品专家角色方面的经验
在与跨职能技术或补充供应商进行解决方案开发方面的经验
与云服务提供商及其合作伙伴合作的经验
其他信息
团队
Palo Alto Networks的渠道组织是我们在网络安全领域持续增长的战略支柱，也是实现我们使命的关键组成部分。渠道发展是领土销售团队的延伸，其最终目标是培训和使我们的渠道合作伙伴能够在使用和销售我们的产品方面具备能力。我们的承诺我们是开创者，梦想大，敢于冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：我们无法在没有多样化团队共同创新的情况下实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残障人士提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请与我们联系。Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治信仰、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。根据EEO准则，您的所有信息将被保密处理。是否符合移民赞助资格：是 #J-18808-Ljbffr 
悉尼