云服务业务经理 - Palo Alto Networks Inc.招聘

公司简介我们的使命在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此为终点：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一个以挑战和颠覆现有做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们的工作方式我们在所有员工项目中都以灵活性和选择权为先导。我们打破了所有员工都有相同需求和期望的传统观念。我们提供个性化选择，让员工尽可能选择最适合自己的方式——从健康支持到成长发展，以及更多！职位描述您的职业生涯这个战略性的渠道角色将通过利用云服务提供商（CSP）合作伙伴团队、CSP合作伙伴渠道和市场，发展全面的360度云服务提供商合作伙伴增长。您将向澳新云服务提供商经理汇报，您的角色将集中在与积极通过云服务提供商和市场驱动业务收入的合作伙伴发展和增长渠道机会上。您将负责教育和参与合作伙伴和Palo Alto Networks的销售团队，介绍三方合作的好处。我们通过有意识的联合账户参与来解决共同客户在确保其数字未来安全方面面临的最大挑战。在这个角色中取得成功还需要在Palo Alto Networks团队内部建立强大的内部网络，包括市场营销、内部销售和销售工程师，尤其是我们的快速解决方案专家。资格要求您的影响增加合作伙伴驱动的市场交易和新客户获取通过客户云迁移和运营为合作伙伴增加服务创建与合作伙伴一起开展业务拓展，帮助激活他们对Palo Alto Networks产品的兴趣在云服务提供商渠道组织内建立强大的业务网络。继续培养和发展您的网络与关键利益相关者（渠道领导、渠道业务经理、云服务提供商合作伙伴经理）建立并执行您的CSP渠道计划作为总体计划的一部分，激活当前的市场合作伙伴，确定并招募将市场视为其市场推广策略中的相关途径的新合作伙伴开发和执行业务计划，推动合作伙伴关系的各个方面，最大限度地提高增长机会，并确保合作伙伴能够为客户实施成功的实施和建议在团队环境中与他人合作，确保合作伙伴和客户满意设计引人注目的价值主张，激励合作伙伴推广我们的解决方案与特定合作伙伴合作，帮助他们围绕我们的云安全解决方案建立服务目录在该地区与您负责的合作伙伴进行明确而一致的沟通，建立牢固的合作关系定期与高级管理层和各利益相关者进行业务绩效和关系评审建立和维护绩效报告和活动仪表板的活动资格要求您的经验 5年以上与合作伙伴销售、客户管理或业务发展相关的经验有与区域系统集成商或云原生合作伙伴合作的经验，涉及企业软件生态系统和/或公共云行业与公共云服务提供商建立业务关系将是一个优势理解渠道运营模式有云技术和/或安全方面的知识销售、市场营销和解决方案开发的知识首选资格在覆盖或产品专家角色方面的经验在跨功能技术或互补供应商的解决方案开发方面的经验与云服务提供商及其合作伙伴合作的经验附加信息团队 Palo Alto Networks的渠道组织是我们在网络安全领域持续增长的战略支柱，也是实现我们使命的关键组成部分。渠道发展是领土销售团队的延伸，其最终目标是培训和使我们的渠道合作伙伴能够在使用和销售我们的产品方面具备权力。我们的承诺我们是勇于开拓的先驱者，梦想大胆，挑战网络安全的现状。简单来说：我们无法在没有多元化团队共同创新的情况下实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。 Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所推崇多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理请假、性别认同或表达、基因信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治隶属、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征的限制。根据EEO准则，您的所有信息将保密。