我们帮助世界运行得更好
我们的公司文化致力于通过共同构建突破性创新来帮助员工实现创新。我们每天都专注于为未来打下基础，创造一个接纳差异、重视灵活性并与我们以目标为导向、未来为焦点的工作保持一致的工作场所。我们提供一个高度协作、关爱的团队环境，注重学习和发展，认可您个人的贡献，并为您提供多种福利选择。立即申请！
职位描述：
开发代表负责通过销售渠道生成销售线索。这包括通过电话、网络、电子邮件、公司活动和直邮活动对所有传入和传出的潜在客户进行资格认证。销售开发代表还负责活动支持和主动线索生成。销售开发代表向销售开发总监汇报。
职责：
- 利用和维护我们的公司数据库，主动致电加拿大市场的1-499名员工的客户。
- 与全球销售执行人员合作，开发给定的地区，呼叫目标客户名单，与财务、IT和采购等关键决策者建立关系，识别项目和业务需求。
- 对所有传入和传出的潜在客户进行资格认证。
- 克服异议，并向高层管理人员和财务领导等关键决策者有效传达Concur的价值主张，以确定适当的Concur产品提供。
- 将合格的线索转交给适当的全球销售执行人员进行高层概述和正式销售演示。
- 通过清晰的沟通和跟进与销售团队建立并保持良好的关系。
- 保持对所有Concur产品提供的最新和广泛的了解。
- 保持对行业趋势的了解，并广泛了解竞争对手的产品提供。
- 实现销售管理设定的月度销售线索目标。
- 积极参与创新新技术和策略，以获取新客户。
- 在监督下工作，经常进行工作评审。
- 熟悉并遵守所有公司政策。
教育、经验和培训要求：
- 学士学位或具有销售、电话线索生成、市场营销或商业等方面的相关经验。
- 3年以上电话线索生成、内部销售和/或业务拓展活动经验。
- 能通过背景调查。
- 具有Salesforce、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、Connect & Sell和Microsoft Office等工具的经验者优先。
- 需要良好的书面和口头沟通能力。
职位特定专业知识和技能：
- 必须具有成长心态和可培养性，因为该人员将在担任职务后的12-18个月内为其在SAP和SAP Concur内的下一职位发展。
- 必须热情、外向，并具有高度的活力。
- 必须通过冷呼叫、提问和收集信息来激发动力。
- 必须是一个团队合作者，具有强烈的主动性，出色的电脑技能，并能迅速建立对Concur产品提供及竞争对手产品的广泛了解。
职位要求：
关键绩效能力：
- 必须能够快速有效地处理所收集的信息，克服异议。
- 优秀的口头沟通能力。
- 能够积极主动地工作，以满足客户和市场/销售的期限要求。
价值观能力：
- 对客户负责并热爱工作。
- 招聘、发展和奖励优秀的人才。
- 在一切行动中通过创新展现领导力。
- 对自己的工作充满激情和改进的动力。
- 对胜利有坚定的承诺。
- 具有个人和企业的诚信。
我们共同创造突破
SAP的创新帮助全球40多万客户更高效地合作，更有效地利用商业洞察力。SAP最初以企业资源规划（ERP）软件的领导地位而闻名，现已发展成为端到端业务应用软件和相关服务的市场领导者，涵盖数据库、分析、智能技术和体验管理。作为一家拥有2亿用户和10万多名员工的云公司，我们以目标为导向、未来为焦点，具有高度协作的团队精神和对个人发展的承诺。无论是连接全球产业、人员还是平台，我们都帮助确保每一个挑战都得到应有的解决方案。在SAP，我们共同创造突破。
我们通过包容性取胜
SAP的包容文化、关注健康和福祉以及灵活的工作模式，有助于确保每个人（不论背景如何）都能感到被包容并发挥出最佳水平。在SAP，我们相信每个人为我们公司带来的独特能力和品质使我们变得更强大，我们投资于员工，激发信心，帮助每个人实现其全部潜力。我们最终相信释放所有的人才，创造一个更美好、更公平的世界。
SAP为一家平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于平等就业机会的价值观，并为身体和/或精神残疾的申请人提供无障碍设施。如果您有意申请SAP的职位，并需要在浏览我们的网站或完成申请过程中获得帮助或特殊协助，请发送电子邮件至招聘运营团队：Careers@sap.com
对于SAP员工：根据SAP转介政策中的资格规定，只有永久性职位才有资格参加SAP员工转介计划。职业培训角色可能适用特定条件。
EOE AA M/F/Vet/Disability：
符合资格的申请人将获得平等就业机会，不考虑他们的年龄、种族、宗教、国籍、民族、性别（包括怀孕、分娩等）、性取向、性别认同或表达、受保护的退伍军人身份或残疾。
成功的候选人可能需要接受外部供应商的背景核查。
申请ID：387720 | 工作领域：销售 | 预计出差：0 - 10% | 职业状态：专业人员 | 雇佣类型：全职 | 其他地点：＃LI-Hybrid。
职位类别：
SAP、售前、企业资源规划、内部销售、电话营销、技术、销售 
Toronto