为了了解更多关于销售发展代表角色和团队的信息，请查看我们的SDR Academy网站。
职位描述
澳新地区的销售发展代表将在支持我们快速增长的业务和高增长市场中，通过资格认证、培养和为我们的外勤销售团队安排约会，为澳新地区的新业务机会发挥关键作用。
职责
• 通过冷呼、人脉网络、电子邮件以及利用互联网信息来源，与多个组织进行潜在客户开发，并建立和维护线索开发渠道。
• 渗透、分析、评估并与全球2000或“目标”公司的关键决策者安排预约。
• 通过教育和开发潜在客户来对入站查询进行资格认证，从而安排预约。
• 达到并超过每日和每周的呼叫目标，同时提供大量高质量的销售机会。
• 持续满足并超过机会配额，以提供最佳的销售渠道。
• 向多个行业的决策者清晰表达Zscaler的价值主张，评估购买兴趣。
• 学习并展示对Zscaler技术的基本理解，清晰地表达其能力和优势，以成功管理和克服潜在客户的异议。
• 与销售和销售工程团队密切合作，制定战略销售方法。
• 研究客户，确定决策者，教育潜在客户，评估购买兴趣和紧迫感。
• 广泛使用CRM（最好是salesforce.com）来维护所有客户和潜在客户的准确活动、联系人和账户信息。
资格要求
所需技能和经验（关于您）
• 高度积极主动，注重细节，渴望成功
• 团队合作者，具有适应和在快节奏、目标导向的高增长销售环境中工作的能力
• 出色的口头和书面沟通能力，加上出色的积极倾听能力
• CRM系统的经验（最好是salesforce.com）
• 对技术有浓厚兴趣，并希望在销售领域发展职业
• 具有外呼职位经验；要求具备以客户为导向的背景（销售、支持、客户服务）
教育和经验
• 学士学位或高等教育资格
• 在企业公司进行潜在客户开发方面取得成功的经验
• 在客户开发、机会资格认证、前呼叫计划、呼叫结构/控制和销售渠道管理方面具备的能力和技能
为了回报，我们将投资于您和您的客户。您将得到由安全领域一些最知名的人士组成的世界级团队的支持，他们将把我们的客户变成支持者，并为您提供建立一个极其成功的职业所需的技能。
此外，我们将尽一切努力：
• 为您提供市场上最好的支持、学习和专业知识。
• 投资于您的个人和职业成长，并按照竞争力的薪酬、福利和股权予以奖励。
• 并为您提供一个以合作为定义的环境。
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