云销售专员 - IBM招聘

683423BR 简介 IBM提供世界一流的公共云服务。但是，让我们和您的职业有所不同的是我们对混合云的方法。在IBM公共云的销售联盟领导者角色意味着您将领导与战略行业合作伙伴、其他IBM业务部门和潜在客户的联盟，以推动IBM公共云IaaS和PaaS产品的采用。这意味着您将直接影响世界上一些最具影响力的企业和品牌的下一代混合云平台的开发、运行和管理工作负载。出色的入职和业界领先的学习文化将为您带来积极的影响和成功，而持续的发展将通过上升轨迹推动您的职业发展。我们的销售环境是合作和实践的。作为团队的一部分，您将被聪明的头脑和热心的共同创造者所包围 - 他们总是愿意帮助和得到帮助 - 当您投入激情来推动我们的客户投资IBM的产品和服务时。您的角色和职责 •通过专家销售追求和资格实践为所有地区提供指导和领导力 •客户始终是第一位的，这包括与小组领导者、销售/技术云团队合作进行客户账户规划、协作等 •与云销售/技术账户团队一起推动增加公共云MRR的新签约；重点放在近期收入上 •成为客户账户团队的信任顾问 •为销售团队提供能力培养（教他们如何钓鱼），以实现更广泛的规模和市场影响 •为相关公共云产品的市场制定、跟踪和修改业务计划（包括用例开发和目标） •执行业务拓展（活动、接触、会议）以推动新机会的发现 •通过展示相关公共云产品的价值与适当的生态系统合作伙伴建立关系 •与相关的产品管理团队建立关系，围绕相关的公共云产品 •交易审查治理，协助推进所需的技术和专业知识 •对IBM云、销售策略和相关产品的广泛了解 •在市场中有一个主要的“专业”关注领域（例如，HPC、PowerVS、VMWare和Satellite/ROKS/IKS） •对IBM公共云产品组合有广泛的了解 •对IBM技术产品有广泛的了解 •对云架构和云采用框架有广泛的了解 •能够在作为广泛客户团队的一部分参与时协同运作 •能够成功支持销售流程，推进并赢得市场销售/技术云账户团队的云平台机会首选的技术和专业知识 •对IBM云的深度和广度的了解，以便进行咨询和建议，并迅速树立您作为可信赖的顾问的声誉。（提供IBM的云产品培训）。 •了解IBM云的战略计划，例如FS Cloud、SAP、VMWare和PowerVS。 •有为战略计划和销售项目创建和呈现绩效管理记分卡的经验。关于业务单元加入我们的团队，成为创新的前沿人员，提供不限制我们客户选择的云解决方案。我们提供企业级性能；在后疫情经济中比以往更需要的可靠性，并为所有远程工作需求提供端到端的安全性。所有这些都通过混合云实现，使我们的客户摆脱了一个场所或另一个场所的限制，同时为您的职业提供了在一个正处于指数增长阶段的领域中加速机会的丰富资源。现在和未来的许多年里。您的IBM生活在一个技术永远不停止的世界中，我们理解，致力于客户的成功，有意义的创新以及在我们的所有关系中的信任和个人责任，都体现在我们作为IBM人所做的事情中，我们努力成为推动世界变得更好的催化剂。成为IBM人意味着您将能够学习和发展自己和您的职业，您将被鼓励每天勇敢地尝试和实验，同时在一个每个人都可以在其中蓬勃发展的环境中获得持续的信任和支持，无论他们的个人或专业背景如何。我们的IBM人具有成长的心态，始终保持好奇心，愿意接受反馈和学习新的信息和技能，不断改变自己和我们的公司。他们被信任提供持续的反馈，帮助其他IBM人成长，并与同事合作，始终以团队为重，包容不同的观点，为我们的客户实现卓越的成果。我们的IBM人每天做出关键决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们始终以现有资源、积极的态度和以结果为导向的方法迎接挑战。您准备好成为IBM人了吗？关于IBM IBM最伟大的发明就是IBM人。我们相信，通过智能、理性和科学的应用，我们可以改善商业、社会和人类的状况，为我们的客户和合作伙伴在全球范围内实现开放混合云和人工智能战略的力量。自1911年以来，我们一直在不断重塑，我们不仅是世界上最大的企业组织之一，我们也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强公司依赖IBM云来运行业务。在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是您加入我们的旅程，成为一个负责任的技术创新者，成为世界上的一股正能量的时候了。地点声明 IBM提供具有竞争力和全面的福利计划。有资格的员工可能享有以下福利：- 包括医疗和处方药覆盖、牙科、视力和心理健康福利在内的医疗福利- 金融计划，如401(k)、IBM员工股票购买计划、财务咨询、人寿保险、短期和长期残疾保险覆盖，以及基于绩效的薪酬激励计划的机会- 宽裕的带薪休假，包括12个假日、最低56小时的病假、120小时的年假、根据IBM政策的12周亲子陪护假，以及其他有薪护理休假计划。IBM还向符合法律要求的员工提供带薪家庭休假福利- 我们的个性化、基于人工智能驱动的学习平台上的培训和教育资源，IBM员工可以在其中培养技能并获得行业认可的证书，实现他们的职业目标- 多样性和包容性员工资源组织、赠与和志愿机会，以及零售产品、服务和体验折扣。该职位的薪酬范围和福利基于全年全日制工作时间表。薪水将根据您的与工作相关的技能、经验和地点而有所不同。加薪和支付频率将根据就业分类和适用法律进行。对于兼职角色，您的薪酬和福利将根据您的工作时间进行调整。对于在日历年期间开始工作的人员，福利可能会按比例计算。此职位的发布日期见关键职位详细信息部分，并预计将在此日期后的21天内发布或不再需要填补该职位。此职位有资格参加IBM销售激励计划。实际的激励机会将基于绩效和符合条件的目标激励计划来确定，所有这些都可能会发生变化。此职位所列的薪酬范围是IBM参考薪酬，当您不积极参与销售计划时使用。您的实际基本工资加上激励机会将由分配给您的激励计划确定。我们根据适用法律考虑具有犯罪记录的合格申请人。做您自己 @ IBM IBM致力于创造一个多样化的环境，自豪地成为一个平等机会的雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传学、怀孕、残疾、神经发育、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM还致力于遵守有关公民身份和移民身份的所有公平就业实践。