云销售专员 - IBM招聘

687034BR 简介在IBM，工作不仅仅是一份工作 - 它是一种呼唤：建设。设计。编码。咨询。与客户一起思考和销售。开创市场。发明。合作。不仅仅是做得更好，而是尝试你从未想过的事情。你准备好在这个科技新时代中发挥领导作用，解决世界上一些最具挑战性的问题了吗？如果是的，让我们来谈谈吧。你的角色和职责作为云平台销售领导者，你将负责覆盖加拿大零售和制造业。你将负责云平台新合同签约目标和客户消费收入的月度衡量。在与你的云平台技术团队以及指定的IBM技术销售团队进行协商的过程中，你将负责为加拿大零售和制造业账户制定和执行云账户策略。这包括培养长期关系，推动机会识别计划，并最终成为跨多个云销售项目的机会拥有者。作为高级销售人员，你将协调云平台专家的努力，确保所有机会的一致性。你还将负责启动并确保所有客户都符合IBM的合同框架，例如云服务协议。从客户的角度来看，你将与专注于在IBM云中设计、迁移、构建、管理、转型和扩展服务的团队打交道。你的目标是与关键买家和影响者建立信任和持续的关系，包括业务部门负责人、云开发人员、首席信息官/首席技术官和技术采购人员。所需的技术和专业知识 • 云和/或认知解决方案方面的经验，包括：基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和认知解决方案（AI），或类似的本地基础设施或网络经验 • 具有丰富的垂直行业知识。 - 能够阐述商业模式、价值、定价和条款 • 具备设计思维和敏捷方法的熟练技能 • 具备协商服务合同的能力 • 能够制定账户策略，阐述IBM对C级管理层的独特价值 • 能够预见机会并创建强大的价值主张 • 具备导航采购流程和合同操作的经验首选的技术和专业知识 • 具备协商服务合同的能力 • 能够制定账户策略，阐述IBM对C级管理层的独特价值 • 能够预见机会并创建强大的价值主张 • 具备导航采购流程和合同操作的经验关于业务部门 IBM在全球拥有业务，遍布175个国家，收入分布广泛。该公司的全球市场组织是一个战略销售业务部门，与专门的基于国家的运营单位紧密合作，为客户提供本地化服务。这些国家团队拥有客户关系经理，领导集成顾问、解决方案专家和交付专业人员组成的团队，以促进客户的增长和创新。通过将本地专业知识与全球经验和数字能力相结合，IBM建立了深厚而广泛的客户关系。这种本地管理重点促进了支持客户、应对新市场和投资新机会的速度。此外，全球市场组织通过专业知识为客户提供行业解决方案，以及IBM和合作伙伴提供的产品和服务。IBM还通过数字市场扩大其对新客户和现有客户的影响力。你在IBM的生活在一个科技永不停滞的世界中，我们理解，对客户成功的奉献、有意义的创新以及信任和个人责任贯穿于我们IBM人的一切行为中，我们努力成为推动世界更好运转的催化剂。成为IBM人意味着你将能够学习和发展自己和你的职业生涯，你将被鼓励勇敢地、每天都进行实验，同时在一个每个人都能够茁壮成长的环境中持续得到信任和支持。我们的IBM人具有成长的心态，始终保持好奇心，对反馈和学习新信息和技能持开放态度，不断改变自己和我们公司。他们被信任提供持续的反馈，帮助其他IBM人成长，并与同事合作，始终以团队为导向的方式包容不同的观点，为我们的客户创造卓越的成果。我们的IBM人每天做出关键决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们以手边的资源、积极的态度和以结果为导向的方法迎接挑战。你准备好成为IBM人了吗？关于IBM IBM最伟大的发明就是IBM人。我们相信，通过智能、理性和科学的应用，我们可以改善商业、社会和人类状况，为我们的客户和合作伙伴在全球范围内实现开放混合云和人工智能战略的力量。自1911年以来，我们一直在不断革新，不仅是世界上最大的企业组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强公司依靠IBM云来运行业务。在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者自豪。现在，是时候加入我们，成为一个负责任的技术创新者和世界上的善良力量了。地点声明必须有在加拿大工作的能力，无需赞助。有关地点要求的更多信息，请在提交申请后与招聘人员讨论。成为真实的你 @ IBM IBM致力于创造多样化的环境，为平等机会的雇主感到自豪。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传学、怀孕、残疾、神经发育差异、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM还致力于遵守有关公民身份和移民身份的所有公平就业实践。