职位名称：业务发展总监
地点：沙特阿拉伯利雅得
角色类型：永久
• 该组织正在寻找一位富有创造力、专注、组织能力强和积极主动的个人，负责指导和监督合作伙伴、市场传播和间接渠道销售机会的开发，以在不同规模的机会和项目中取得成功（从10百万美元到8亿美元，从小型到大型），涉及到定义的市场和行业特定的数字和信息通信技术垂直领域。该个人将与渠道、经销商和系统集成商/咨询合作伙伴建立、维护和拓展关系，并负责实现销售、盈利能力和合作伙伴招募目标。该角色要求与销售、业务发展和投标管理团队密切合作，推动联合需求产生，加速通过合作伙伴的机会。候选人将在战略层面上工作，帮助创建新的计划和激励措施，以增加销售和服务的合作伙伴生态系统，满足合作伙伴和客户的需求。
• 直接向首席执行官（CEO）汇报，您将监督业务发展和销售团队、执行团队和各个团队负责人，培养强大的、互惠互利的销售渠道和客户/合作伙伴关系。此人还负责规划、执行和维护各种销售和合作伙伴关系倡议，以便将该组织深入嵌入到关键机会和关系中。
• 发展并拓展与沙特阿拉伯合作伙伴（系统集成商和咨询公司）的关系，通过这些合作伙伴增加间接销售和与合作伙伴共同为客户提供项目的直接销售。这个角色对于该组织来说非常关键，要建立和维护对沙特阿拉伯潜在合作伙伴景观的清晰了解，包括在不同领域（例如健康、国防、娱乐与旅游、智能发展与城市、能源、交通等）中识别不同类型的潜在合作伙伴；确定每个细分市场中的潜在合作伙伴；了解每个潜在合作伙伴所涉及的各个行业垂直领域的服务范围；了解每个潜在合作伙伴在政府和商业领域已经建立了哪些关系，以及他们可能对与该组织建立合作伙伴关系感兴趣的地方。候选人负责与指定的沙特阿拉伯地区（利雅得和吉达）或其他地区的关键渠道合作伙伴（包括系统集成商、电信ICT或硬件/软件顾问、供应商和增值经销商）建立和维护业务关系，以确保该组织在市场上有一个成熟且可扩展的市场渠道。不断在该地区和/或全国范围内招募新合作伙伴。必须达到或超过渠道销售预订/收入、渠道销售的盈利能力、新客户获取和客户满意度目标。候选人将与内部销售工程师、高管管理、项目管理、电信、技术和客户服务团队进行互动。
职责：
• 确定我们公司在战略上有利于加速增长并与数字和信息通信技术社区的相关方建立强大、长期合作伙伴关系的关键合作机会
• 在各种研究领域中，根据行业、地理位置和特定专业领域，确定潜在的ICT和数字合作伙伴
• 与执行团队合作，建立并维护与潜在合作伙伴的关系管道，对初步签约后的关系负责
• 监控沙特阿拉伯关键地理区域的发展，并确定对公司的潜在机会/影响
• 负责团队对市场景观和趋势的研究，发现商业和合作机会
• 制定年度间接销售计划，管理合作伙伴账户销售团队并确定他们的目标。负责确保销售团队接受适当的培训，并通过评估团队成员的数量和质量，以及在销售技巧、工作方法和结构方面对他们进行指导、激励和鼓励，以实现最佳业绩。
• 负责实现目标，并监督整个间接销售团队的绩效
• 协调公司人员的参与，包括直销、市场营销、支持、服务和管理资源，以满足合作伙伴绩效目标和合作伙伴期望。
• 在指定的领域和合作伙伴账户中实现盈利销售额和战略目标。
• 通过共同营销计划、公司和合作伙伴销售人员的账户和领域映射，建立强大的合作伙伴管道
• 定期管理间接销售和联合/联销活动的治理、报告和管理
• 制定市场传播材料，为经销商创建演示文稿。与其他媒体和传播公司团队合作，向沙特阿拉伯的商业和政府界介绍公司
• 监控合作伙伴的绩效，并指导他们取得更高的成功。推动分配给的合作伙伴采用公司的计划
• 协助整个业务发展和销售团队开发合作伙伴关系管理（PRM）系统，高效的合作伙伴工作流程，公司和合作伙伴绩效报告，合作伙伴营销和支持活动，以增强合作伙伴计划。
• 在沙特阿拉伯特定地区和行业垂直领域实现指定的销售配额（间接/合作伙伴销售）。实现由合作伙伴驱动的销售活动、客户会议和机会的中间指标。
• 候选人将发现新的商业线索，并管理这些渠道的预算（包括销售预算和合作伙伴报酬）
• 与公司的所有沙特阿拉伯团队（业务发展和销售、投标管理、项目管理、市场营销、客户服务、高管团队、财务等）进行沟通
• 在正确的时间内协助合作伙伴提交内部订单的正确文件
• 向首席执行官提供每周销售漏斗报告
• 与市场营销、销售和业务发展部门合作，制定渠道的行动和政策。根据既定的优先事项和市场发展，组织定期的运营会议，不断优化和增长与这些渠道的合作和运营
• 为渠道合作伙伴和业界提供区域午餐活动和学习
• 出色的谈判和沟通技巧
• 能够向大型和小型观众进行有效沟通和演示
• 领导合作伙伴账户销售团队，并直接管理若干大型商业合作伙伴
• 负责全国范围内通过销售渠道进一步扩大和监控我们的业务
• 领导团队通过区域合作伙伴关系提供支持，制定并实施扩大业务的战略
• 领导团队准备会前简报、会议记录、管理更新和文件、条款表和相关项目的合作伙伴跟踪
• 评估新合作伙伴的财务和非财务利益和风险
• 对新合作伙伴关系的整合和培养负主要责任
• 跟踪、报告和优化合作伙伴关系的绩效，包括在问题出现时识别问题、评估可能的解决方案，并推动执行这些解决方案。
• 制定营销传播计划，并与其他相关团队成员合作，制作出色的合作伙伴资料
• 对团队成员提供关于合作伙伴计划的思想领导、战略洞察力和清晰的沟通。
• 领导、指导和培养团队的初级成员 
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