企业业务发展总监，欧洲、中东和非洲地区（EMEA） - Skan招聘

公司和角色概述： Skan是一家行业领先的基于人工智能、计算机视觉和高级分析的流程智能平台。全球领先企业正在采用Skan来改变其运营、技术和客户服务流程，以提供财务、监管和运营卓越的好处。Skan在成本、速度、灵活性和规模方面为我们的客户提供了无与伦比的颠覆性优势。对于这个职位，我们正在寻找位于欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的远程候选人。我们正在寻找EMEA地区首位杰出的业务拓展领导者，负责制定和执行Skan平台的市场推广策略，该策略是根据客户的个性化业务案例构建的。您将有机会通过潜在客户、市场线索以及扩展现有联系人的方式，与企业级C级代表和业务部门经理建立关系。该职位将涉及出差，并涉及EMEA地区多个地理区域的客户，包括德国、法国和比利时荷兰等。要求在Skan上您将做什么： • 寻找和发现新机会；包括参加重要的会议和活动，与合适的受众建立Skan的存在，并建立销售渠道 • 通过发现电话和会议建立和培养强大的销售渠道和预测 • 推动端到端的销售过程，从寻找、发现、产品演示到批准和合同签订 • 通过了解客户的问题、挑战和目标，与客户建立可信赖的关系 • 积极寻找战略客户的增长和增值机会，并定期与这些客户的高级领导层保持联系 • 与客户的高级利益相关者合作，创建正确的解决方案和商业案例，推动采纳和投资决策 • 在使用案例方面建立行业知识和背景，与跨职能利益相关者合作；在扩展机会方面，与团队密切合作，引导与客户的正确对话 • 准确管理和更新Skan的CRM系统中的所有信息，保持对所有机会的准确预测 • 根据需要提高Skan的合作伙伴生态系统的知名度 • 在EMEA地区建立Skan的存在，扩大团队和EMEA客户基础您将为Skan带来什么： • 10年以上的经验，其中至少5年在业务拓展岗位上 • 在金融服务或保险领域具有深厚的专业知识，了解行业问题和解决方案 • 管理和销售SaaS产品的经验，最好是关于流程挖掘、流程发现和机器人流程自动化的产品 • 出色的高管风范和演讲技巧，能够与高级企业领导层合作，并对价值创造销售有深入的理解 • 能够展示自己的销售渠道生成成果，同时培养大型战略客户 • 具备管理来自全新潜在客户和现有客户的直接和间接机会的能力 • 在类似初创和高速增长组织中担任新业务销售角色的经验 • 强烈的所有权导向和对模糊环境的适应能力 • 在快节奏环境中管理团队的经验优势条件： • 出色的分析和写作能力 • 必须具有向与业务和运营领导者相关的领域销售企业软件产品的经验，这些领域与业务流程管理、自动化、人工智能和分析有关 • 具有与富有经验、积极进取的领导团队合作，致力于在短时间内创建一家规模相当大的公司的高强度工作精神 • 具备出色的思想领导能力，能够成功推动对业务流程的根本性变革 • 具有创业精神/态度，对动态变化持灵活态度福利： • 健康福利 • 养老计划 • 慷慨的休假政策 • 在家工作 • 股票期权计划 Skan致力于营造一个包容和多样化的工作环境。作为一个平等机会雇主，我们不会因性别、性取向、种族、肤色、残疾或任何其他受法律保护的身份而歧视。