销售客户经理
作为销售客户经理，您的主要责任是通过向客户销售信息技术（IT）产品和服务来推动销售和收入增长。您将负责建立和维护与客户的紧密关系，了解他们的业务需求，并提供量身定制的IT解决方案。这个角色需要技术知识、沟通技巧和积极主动的方法来识别和追求销售机会。
主要职责：
1. 销售策略：
• 制定并执行有效的销售策略，实现或超越销售目标。
• 确定潜在客户，评估他们的IT需求，并量身定制解决方案，特别是在MPS、云业务和IT安全领域。
• 了解行业趋势、竞争对手活动和市场状况，相应地调整销售策略。
2. 客户关系管理：
• 与现有客户建立和维护良好的关系，同时积极寻找新的业务机会。
• 了解客户的业务目标和挑战，提供相关的IT解决方案。
• 定期与客户进行会议和演示，向他们介绍新的产品和服务。
3. 产品知识：
• 了解最新的IT产品、服务和解决方案。
• 向客户阐述产品的特点和优势，并解决他们可能有的任何疑虑或异议。
4. 报价和方案制定：
• 为客户准备和呈现详细的报价和方案。
• 与技术团队密切合作，确保报价准确合理。
5. 销售谈判：
• 与客户协商条款和条件，实现公司和客户的双赢局面。
• 处理异议并解决疑虑，有效地达成交易。
6. 销售报告：
• 记录销售活动的详细记录，包括与客户的互动、销售电话和已成交的交易。
• 定期向管理层提供销售报告，突出成就和改进的领域。
资格要求：
• 在IT销售或类似职位上有实际经验，至少5年。
• 对IT产品、服务和解决方案有深入的了解。
• 出色的沟通、谈判和演示技巧。
• 熟练使用MS Excel和MS PowerPoint。
• 能够独立工作和团队合作。
• 以目标为导向，具有达成或超越销售目标的记录。
教育背景：
• 学士学位。
驾驶执照：
• 必需。
语言能力：
• 英语 
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