• 领导多个战略合作伙伴/系统集成商的Oracle项目
• 在合作伙伴社区中被认可为Oracle机会的销售领导者；与合作伙伴合作，通过销售周期推进机会并进行落地和实施
• 与合作伙伴共同识别和推动机会，以实现对Oracle的高度使用
• 与GTM领导者合作，引领新解决方案、服务提供、客户案例和胜利的引入
• 对解决方案、服务提供和最佳实践的合作伙伴询问做出有见地的回应
• 在合作伙伴社区的各个层面上建立、发展和维护关系，特别关注C级高管
• 将Oracle的产品组合和应用案例定位到合作伙伴的高级管理层
• 在推广和传播Oracle信息方面展示领导能力，确保与主要竞争对手有同等的关注度
• 与领土内的顶级合作伙伴制定业务计划，按季度周期测量合作伙伴对定义的行动和目标的表现
• 协调培训活动、联合营销活动，推动合作伙伴的采用和关注度
• 增加实施合作伙伴的生态系统能力
• 每周与合作伙伴使用案例保持使用-消费的节奏
• 具备出色的沟通技巧，能够在Oracle内部向区域销售负责人清晰表达合作伙伴的能力
技能/经验：
• 10年以上销售经验，最好在渠道领域
• 强大的业务拓展背景
• 能够宣传合作伙伴的解决方案和服务
• 能够在复杂环境中独立工作，适应变化并快速学习
• 出色的沟通和演讲技巧；积极的态度；以客户成功为导向；自我组织能力 
利雅得