工作描述
甲骨文公司正处于其已经充满活力历史中最令人兴奋的时刻之一。拥有40万多个客户的安装基础，其中包括世界上最成功的组织，并配备世界领先的人工智能（AI）IaaS、PaaS和SaaS解决方案，甲骨文已经开始支持客户利用AI的突破性优势，应对今天的挑战并抓住明天的机遇。在过去的几年中，一些最大的AI领先公司，如NVIDIA、Uber、xAI、Character AI、MOSAIC ML（现在是Databricks）、Zoom或Microsoft（用于其Bing服务），选择了甲骨文的AI基础架构，为其客户提供创新服务。我们已经建立了一个由创作者、创新者、企业家和领导者组成的团队，通过OCI的力量为我们的客户和合作伙伴开启无限可能。我们现在正在寻找一名AI云销售代表，以推动战略和领先的初创公司的AI发展。作为AI领导者，能源与公用事业MEA，您将在与我们最重要的客户确定、开发和关闭AI业务机会方面发挥关键作用。这些公司正在使用AI来解决复杂的问题，改变世界。职责：销售覆盖范围-在MEA地区的能源和公用事业行业的客户销售AI服务，业务拓展-在领域内确定AI机会，并建立市场推广以生成新的销售渠道，销售管道管理-确保在整个销售周期中充分使用报告/预测工具，销售所有权：领导与最具创新性的客户的初次会议到成交的销售接触，高管参与-获得并与关键高管和决策者建立关系，技术解决方案-与AI技术专家合作，构建支持客户需求的AI架构，团队间协作-利用OCI团队和合作伙伴推动客户对AI的采用和使用，交付结果-超越您所负责地区的收入（预订、消费）和KPI目标。
所需技能/经验
您将带来什么
在云提供商销售技术平台和基础架构解决方案方面有10年的经验，在能源和公用事业行业销售云或软件服务方面有5年的经验，例如ARAMCO，对机器学习、深度学习、通用人工智能、GPU和客户的AI服务有扎实的了解，具有在C级别进行接触和建立与财富500强的长期关系的经验，赢得大型数据和AI云项目并成功交付的记录，出色的书面、演示和沟通能力。对AI领域有很好的理解，包括ISV、领先的AI参与者和咨询公司，直接或通过合作伙伴向大量命名账户/非命名账户/地理区域提供服务。
职责
这个角色是在我们这个最令人兴奋和颠覆性的技术时代制定增长战略的独特机会。在这个角色中取得成功将需要您确定如何最好地利用AI的颠覆性能力以及它们与甲骨文现有优势和强大的市场声誉的机会，甲骨文已经支持了全球数十万客户的增长。在甲骨文的职业生涯由您定义。我们给予您自由、权威和资源来书写自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得宝贵的学习经验，并得到支持以做出最好的工作。与我们一起创造未来。立即申请。访问oracle.com/careers并搜索AI云销售。在甲骨文，我们不仅尊重差异-我们庆祝差异。我们相信创新始于包容，为了创造未来，我们需要具有不同背景、不同观点和不同能力的人。这就是为什么我们致力于创造一个所有人都能做出最好工作的工作场所。只有在每个人的声音得到听取和重视时，我们才会受到激励去超越以前所做的事情。
工作要求
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阿布扎比