我们的使命
在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以我们的使命结束。
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字化生活方式。
我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
我们的工作方式
我们在所有员工计划中都以灵活性和选择性为先导。我们颠覆了传统观念，即所有员工具有相同的需求和愿望。我们提供个性化的选择，让员工尽可能选择最适合他们的方式——从健康支持到成长与发展，等等！
你的职业生涯
你将领导Palo Alto Networks销售团队，负责我们与GCP NAM的合作销售计划。你和你的团队将专注于超越公司的收入目标，同时与GCP建立安全平台合作伙伴关系。你将负责建立一个高绩效的云服务合作伙伴（CSP）销售经理团队，实现新的销售渠道、增量预订、新客户标识、销售发展和准确的预测，同时指导和发展团队成员以实现个人和组织目标。挑战激励你，而不是使你感到害怕，你不怕设定加速目标来推动自己取得成功。更重要的是，你的动力来自于赋予我们合作伙伴的客户满足他们的网络安全需求的能力，你对解决方案销售充满激情。
CSP销售总监将向美国CSP销售区域副总裁汇报。你需要与直接销售领导、扩展的CSP销售团队、GSIs、Go To Markets团队、业务发展、市场营销、渠道和产品营销/开发保持一致的沟通和参与。这个职位将成为他们所负责CSP的所有方面的专家，并被要求在季度商业审查、高层会议、培训、客户会议和活动中发表演讲。
你的影响
• 制定一份全国业务计划，明确超越区域收入目标和合格的销售渠道
• 与Palo Alto Network的销售团队和CSP团队密切合作，管理参与管理和共同成功，推动新的销售渠道和增量预订
• 与区域销售领导、销售工程、生态系统团队和专业服务团队密切合作，构建完整的解决方案提案
• 提供经过审查的准确的每周销售预测和销售渠道管理
• 确保云销售经理具有与CSP销售合作伙伴目标和公司差异化优势相一致的区域和参与计划，并对其进行跟进，包括跟进从营销活动中产生的潜在客户以及利用自己的网络/关系
• 与区域销售经理保持一致的节奏，确保在该地区与CSP团队建立联盟和关系的执行
• 参加战略、主要客户和企业账户规划会议和季度商业审查会议，向CSP领导和合作伙伴社区宣传Palo Alto Networks企业安全平台，并作为全球CSP合作伙伴的代表
• 为任何与CSP相关的活动提供售前和售后问题的升级点
• 管理所有在地区与GCP的联合销售和市场活动
• 跟踪所有机会、销售渠道和预订，并提供预测和漏斗管理报告
• 促进与Palo Alto Network的销售团队和GCP销售领导和GCP销售团队之间的共同销售机会、客户映射和其他销售活动
• 支持Palo Alto Network的区域销售团队与GCP的参与管理
• 协助提供公共云培训课程和销售能力支持的内容
• 作为云战略的一部分，协调活动并参与公共云虚拟团队的业务发展、市场营销、产品管理、渠道和销售
• 为GCP制定年度战略计划和绩效目标
• 为与GCP的渠道活动提供支持和协调
• 了解并阐述GCP的战略倡议，并深入了解GCP的活动、路线图和愿景
• 为任何地区活动提供售前和售后问题的升级点
• 与GCP的关键人员和销售领导建立和维护关系，巩固Palo Alto Network在GCP内的地位和知名度，并协助与扩展的Palo Alto Network云团队和高管建立关键关系
• 直接参与和合作伙伴关系是这个角色的关键部分
• 在支持地区GCP活动方面提供洞察力，并参加/参与活动
• 以专业知识和培训的形式为Palo Alto Network的区域销售能力建设提供支持和协调
• KSOs
• 需求生成活动（SASE | NGFW VM | Prisma Cloud）
• 合作伙伴培训（CPPO/DSOR）
• 合作伙伴能力提升（SASE | NGFW | Prisma Cloud）
• 重点账户的联合账户计划
• 合作伙伴商业计划
• 共同销售渠道的创建和推进（仅限CSP）
• 高管参与
• 影响预订（仅限CSP）
你的经验
我们正在寻找在复杂环境中成功开发战略GCP合作伙伴关系的人才。
• 学士学位（或等同的工作经验或等同的军事经验）
• 10年以上直销经验
• 3年以上CSP销售经验
• 具备有效管理销售和联盟团队的能力
• 杰出的领导能力-招聘和激励员工的强大能力-足智多谋、创新和变革-对打造优秀团队充满激情-高情商，有积极影响力的领导能力
• 在与渠道合作伙伴建立生态系统和构建大规模业务方面具有丰富的经验
• 高度驱动的个人，注重执行和具有强烈的紧迫感和创业心态
• 跨职能影响力、关系建立和项目管理技巧，涉及客户、渠道合作伙伴、销售和市场等广泛的群体
• 在安全产品市场趋势方面具有行业知识，对Palo Alto Networks的技术发展努力有指导性的认识
• “无论如何”的态度和动力，不惜一切代价协助赢得业务
• 优秀的团队合作能力-愿意在推动倡议、跨组织合作和构建新机会方法方面发挥领导作用
团队
Palo Alto Networks的CSP组织是我们在网络安全领域持续增长的战略支柱，也是实现我们使命的关键组成部分。CSP销售开发是领域销售团队的延伸，其最终目标是与我们的CSP合作伙伴共同销售，并使他们能够在使用和销售我们的产品方面具有权力。这是我们将CSP销售业务推向更高水平的方式。
我们的承诺
我们是先驱者，梦想远大，敢于冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：没有多元化的团队共同创新，我们就无法实现我们的使命。
我们致力于为所有有资格的残疾人士提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需要需要帮助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。
Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治倾向、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。
根据EEO准则，您的所有信息将被保密。
该职位提供的薪酬将取决于资格、经验和工作地点。对于被录用的候选人，起始基本工资（非销售岗位）或基本工资+佣金目标（销售/佣金岗位）预计将在每年41,0900美元至56,4950美元之间。提供的薪酬还可能包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可以在这里找到。 
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