云服务合作伙伴销售总监，GCP圣克拉拉743999963000771 - Palo Alto Networks招聘

我们的使命在Palo Alto Networks®，一切都以我们的使命为起点和终点。成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是每天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一家建立在挑战和颠覆传统做事方式基础上的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们的工作方式我们在所有员工计划中始终以灵活性和选择性为先。我们打破了所有员工具有相同需求和期望的传统观念。我们提供个性化选择，尽可能让员工选择最适合他们的方式，从健康支持到成长与发展，以及更多！您的职业生涯您将领导Palo Alto Networks销售团队，负责我们的GCP NAM合作销售。您和您的团队将专注于超越公司收入目标，同时与GCP合作伙伴发展我们的安全平台合作伙伴关系。您将负责建立一个高绩效的云服务合作伙伴（CSP）销售经理团队，实现新的销售渠道、增量预订、新客户标识、销售发展和预测准确性的结果，同时指导和培养团队成员实现个人和组织目标。挑战激励您，而不是让您感到害怕，并且您不害怕设定加速目标来推动您取得成功。更重要的是，您的动力来自于赋予我们合作伙伴的客户满足其网络安全需求的能力，并且您对解决方案销售充满激情。 CSP销售总监，GCP将向美国CSP销售区域副总裁汇报。您将需要与直接销售领导、扩展的CSP销售团队、GSIs、Go To Markets团队、业务拓展、市场营销、渠道和产品营销/开发进行一致的沟通和参与。该职位将成为其所属CSP的所有方面的专家，并被要求在季度业绩评审会议、高层会议、培训、客户会议和活动中进行演讲。您的影响 • 制定一个全国性的业务计划，明确超越区域收入目标的行动，并拥有一个经过良好资格的销售渠道 • 与Palo Alto Network的现场销售组织和CSP团队密切合作，进行协作管理和共同成功，推动新的销售渠道和增量预订 • 与区域销售领导、销售工程、生态系统团队和专业服务团队密切合作，构建完整的解决方案提案 • 提供经过审查的准确的每周销售预测和销售渠道管理 • 确保云销售经理制定了与CSP销售合作伙伴目标和公司差异化优势一致的区域和合作计划，并且有良好的文档记录 • 保持对CSP销售经理在目标企业上的纪律性审查，包括跟进从营销活动中产生的潜在客户以及利用自己的网络/关系 • 与区域销售经理保持一致的节奏，并确保在该地区与CSP团队建立联盟和关系的执行 • 参加战略、重要客户和企业客户计划会议和季度业绩评审会议，向CSP领导和合作伙伴社区宣传Palo Alto Networks企业安全平台，并充当全球CSP合作伙伴的代表 • 对于与CSP的任何活动，提供售前和售后问题的升级点 • 管理与GCP的所有区域联合销售和市场活动 • 跟踪所有机会、销售渠道和预订，并提供预测和漏斗管理报告 • 促进与Palo Alto Network的现场销售团队和GCP销售领导以及GCP销售团队之间的合作销售机会、账户映射和其他销售活动 • 支持Palo Alto Network的区域现场销售组织与GCP的协作管理 • 协助提供公共云培训课程和销售能力的内容 • 作为云战略的一部分，协调活动并参与公共云虚拟团队的业务拓展、市场营销、产品管理、渠道和销售 • 为GCP制定年度战略计划和绩效目标 • 为与GCP的渠道活动提供支持和协调 • 理解并阐述GCP的战略举措，并深入了解GCP的活动、路线图和愿景 • 对于任何区域活动，提供售前和售后问题的升级点 • 与GCP的关键人员和销售领导建立并维护关系，巩固Palo Alto Network在GCP内的地位和知名度，并帮助发展与扩展Palo Alto Network的云团队和高管的关键关系 • 直接参与和合作伙伴关系是这个角色的关键组成部分 • 在支持区域内GCP活动方面提供见解，并参加/参与这些活动 • 通过专业知识和培训为Palo Alto Network的区域现场销售提供支持和协调 • 关键绩效指标 • 需求产生活动（SASE | NGFW VM | Prisma Cloud） • 合作伙伴培训（CPPO/DSOR） • 合作伙伴能力提升（SASE | NGFW | Prisma Cloud） • 重点客户联合销售计划 • 合作伙伴业务计划 • 合作销售渠道创建与推进（仅限CSP） • 高管接触 • 影响预定（仅限CSP）您的经验我们正在寻找一个在复杂环境中成功发展战略性GCP合作伙伴关系的人。 • 学士学位（或等同的工作经验或等同的军事经验） • 10年以上直销经验 • 3年以上CSP销售经验 • 具备有效管理销售和联盟团队的能力 • 出色的领导能力-强大的招聘者和人员激励者-富有资源、创新和变革能力-对建立优秀团队充满热情-高情商，能够以积极的影响力领导 • 在与合作伙伴生态系统的发展和管理以及与渠道合作伙伴建立大规模业务方面具有丰富的经验 • 高度驱动的个人，注重执行和具有创业心态的紧迫感 • 跨职能影响力、建立关系和项目管理技巧，面向客户、渠道合作伙伴、销售和市场等广泛群体 • 出色的影响他人的能力，无论是在外部还是在内部-能够有效沟通并在各个职能组织中建立共识以实现目标 • 对安全产品市场趋势有行业知识，并具有对Palo Alto Networks技术发展工作的方向意识 • “不惜一切代价”和为赢得业务而付出的动力 • 具有推动力的团队合作者-愿意在推动倡议、跨组织合作和构建新机会的方法上发挥领导作用团队 Palo Alto Networks的CSP组织是我们在网络安全领域持续增长的战略支柱，也是实现我们使命的关键组成部分。CSP销售发展是领域销售团队的延伸，最终目标是与我们的CSP合作伙伴共同销售，并使他们能够在使用和销售我们的产品方面变得更加自主。这是我们将CSP销售业务推向更高峰的方式。我们的承诺我们是开拓者，梦想大，冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：我们无法在没有多元化团队共同创新的情况下实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的住宿条件。如果您因残疾或特殊需求需要协助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。 Palo Alto Networks是一个平等机会的雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理假期、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治倾向、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护的特征。根据平等就业机会指南，您的所有信息将被保密。