最低资格要求：
• 学士学位或同等实际经验。
• 在科技行业销售SaaS、PaaS或IaaS产品和平台方面拥有10年经验。
• 在销售一系列产品给C级别客户方面有经验。
首选资格要求：
• 在复杂实施项目中与合作伙伴一起工作和管理经验，包括全球系统集成商和打包软件供应商。
• 在大型复杂商业和法律业务协议方面有经验，与采购、法务和业务团队合作。
• 能够与销售工程师和客户的技术负责人合作，盘点现有软件资产，制定迁移计划，并为迁移建立商业案例。
关于工作
谷歌云团队与学校、公司和政府机构合作，使它们更具生产力、移动性和协作性。您通过进行预算编制、规划和分析活动，以及对谷歌产品（如Google Workspace和Chrome）的魅力的热情，为销售谷歌员工提供帮助。您不仅提供宝贵的财务和预算方面的意见，还设计新的方法，使我们能够确定和与潜在机会进行沟通，将它们与我们的销售团队联系起来，并展示谷歌云如何影响他们的业务。您的洞察力意味着您擅长客户细分、获取和保留。您将清晰的沟通与强大的分析能力相结合，并始终致力于理解客户需求并提供谷歌式的客户体验。您还为我们展望未来；您检查和分析统计数据，预测营销趋势，并确定谷歌云的潜在新市场。
谷歌云通过提供最佳基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案-全部部署在行业最干净的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围为106,000美元至163,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点确定。每个职位发布的范围反映了该职位在美国所有地点的新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以分享更多关于您所选择地点的具体薪资范围的信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 与企业客户建立高管关系，并带来C级别关系以在新组织中实现增长。影响战略方向，充当商业合作伙伴。
• 讨论和管理整个复杂的业务周期，向公司和全球客户的C级别高管进行演示。
• 在生成和开发业务增长机会方面领导账户策略，与领土内的客户工程师和谷歌合作伙伴合作，并为企业客户开放机会。
• 了解每个客户的技术现状、业务驱动因素、技术战略和参与者情况。
• 通过引领客户完成整个业务周期，推动业务发展，准确预测，并实现战略目标。
谷歌为平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还会根据法律要求考虑符合资格的申请人，而不论其犯罪记录如何。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表单告知我们。 
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