我们的使命
在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此结束：
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更安稳的世界。我们是一家以挑战和颠覆现有做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
我们的工作方式
在我们的所有人员计划中，我们以灵活性和选择权为先导。我们打破了所有员工都有相同需求和愿望的传统观念。我们提供个性化的选择，并尽可能地让我们的员工选择最适合他们的方式 - 从健康支持到成长发展，以及更多！
在Palo Alto Networks，我们相信合作的力量，重视面对面的互动。这就是为什么我们的员工通常每周在办公室工作三天，留下两天供选择和灵活性，让您在最有效的地方工作。这种设置促进了随意对话、问题解决和信任关系的建立。虽然细节可能会有所变化，但我们的目标是创造一个创新蓬勃发展的环境，办公室团队每周三天聚在一起合作和共同发展！
您的职业生涯
这是一个高级的、咨询性的销售策略和执行角色，向GTM共享服务业务办公室的高级总监汇报。我们正在寻找在复杂的组合驱动型组织和相关的类似市场中具有销售和销售领导经验的人才。该角色的重点是通过利用销售规划动作作为加速收入增长、优化资源利用和实现组合销售成果的工具，以程序化地执行销售策略。
在这个角色中，您将与销售领导合作，在快节奏、不断发展的销售环境中推动销售生产力和绩效。利用销售规划动作的框架，您将与客户团队和销售领导定期进行销售动作，以在我们最大的客户中实现期望的组合销售成果。
您最近的、相关的销售经验对于您与现场团队进行接触至关重要。熟练、周到和富有洞察力的能力，通过战略性的客户/交易/机会评估和领域规划进行指导，对于这个角色的成功至关重要。以客户为中心的方法，关注多样化的组合销售成果，将是您的主要关注点。该角色致力于通过销售规划推动最佳执行和协作，制定与目标一致的有效的短期和长期行动计划，并在必要时进行迭代和调整，以适应内外部变化。
您的影响
• 具备复杂企业销售流程、方法论和发展方面的思想领导力和经验
• 了解网络安全市场和相关的业务驱动因素
• 具备必要的商业知识，能够建立引人注目的客户商业案例和提案
• 具备大型企业客户映射的经验，深入了解功能领域、利益相关方的一致性以及连接不同观点达成共识的途径
• 运用批判性思维和咨询手段解决挑战并在没有权威的情况下产生影响力
• 主导战略客户规划会议、机会评估和领域攻击策略讨论，推动制定短期和长期行动计划
• 推动团队内协作和资源计划
• 采用关系管理咨询方法 - 与销售领导和销售团队建立和维护关系、融洽和信誉，以咨询和支持他们的目标
• 利用数据和指标进行洞察，根据需要进行课程调整，以实现期望的结果
• 推动最佳实践的应用
• 制定和维护销售规划和生产力影响报告，重点关注业务健康的领先指标以及增长和预订成果
您的经验
• 最近的、相关的高绩效现场销售经验
• 具有战略思维、强大的问题解决、分析和批判性思维能力
• 了解网络安全市场和相关的业务驱动因素
• 具有复杂企业销售周期的经验 - 组合或平台产品
• 擅长使销售团队广泛销售到客户账户，了解客户业务驱动因素，获取和整合不同的预算途径，与各利益相关方达成共识，量化解决方案的影响等
• 在技术销售环境中具有专业销售和经验，利用以客户为中心的销售方法与客户业务驱动因素和长期客户成功相一致
• 睿智、激励的销售战略会议引导，包括客户规划、领域攻击策略、机会层面评估、高管简报、预呼计划等
• 能够运用财务原则和洞察力来支持团队建立经济模型和提案
• 高度积极、充满活力、协作、自我激励的领导者，具备适应性、灵活性和诚信
• 具有领导力和咨询方法
• 导师/教练和领导力发展经验
• 能够出差达40%
我们的承诺
我们是梦想大、冒险并挑战网络安全现状的先驱者。简单来说：没有多元化的团队共同创新，我们就无法实现我们的使命。
我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过 accommodations@paloaltonetworks.com 与我们联系。
Palo Alto Networks是一个平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人都将获得平等的就业机会，不受年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、基因信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治隶属、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护特征的限制。
根据EEO准则，我们将保密您的所有信息。 
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