高级经理 - 混合云和数据中心销售 - Injazat - TALENT PAL招聘

概述：机会 Core42正在寻找高级经理混合云和数据中心销售 Core42是阿联酋的国家级云计算和生成AI的推动者，将G42集团在多个技术领域的专业知识整合到一个平台上，为公共部门和大型企业的转型提供支持。在我们作为主权云和HPC专家的基础上，我们将生成AI网络安全专业知识和托管服务的专业知识引入，以支持各行业的国家级项目部署。 - 业务拓展：识别、开发、追求与混合云和数据中心解决方案相关的新业务并完成销售机会。这涉及了解客户需求，提供最佳解决方案和相关数字服务。进行市场调研、建立人脉并制定策略，以吸引新客户或进入混合云和数据中心GTM市场。协助并为Core42增加客户基础，使用VMware、Red Hat、Dell Technologies和Citrix产品进行现代混合云和数据中心。 - 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这涉及管理与合作伙伴的关系、共同开发营销策略，并协调努力推广混合云和数据中心解决方案及其相关数字服务。 - 技术专业知识和咨询：深入了解混合云和数据中心解决方案，包括机房租用（直流电源、直流制冷、直流空间）、Dell和HPE（超融合基础架构、融合基础架构、服务器、边缘服务器、裸金属服务器）、Pure Storage、VMware（Horizon、Aria、Cloud Foundation、vSAN、vSphere、VMware灾难恢复）、Citrix（虚拟桌面基础架构）和Red Hat（企业版Linux和Open Shift）以及Microsoft Windows Server的混合云解决方案。及时了解最新技术和更新。为客户提供技术指导，帮助他们了解VMware和Red Hat如何满足他们在Azure或AWS云计算上的混合多云的特定需求。 - 数字服务支持：提倡和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如混合云和数据中心环境的持续管理和运营）。这涉及深入了解这些服务，并向客户传达其价值。与数字服务和交付团队合作，支持并为混合云和数据中心数字服务提供发展贡献。 - 客户参与：积极与潜在客户和现有客户互动，了解他们的业务需求和挑战。确定混合云和数据中心解决方案如何提供增值服务。与客户积极互动，特别是在高管层面，了解他们的业务挑战和目标。专家建立并维护关系，将自己定位为混合云和数据中心解决方案的可信顾问。这可能包括在业务应用、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全GTM解决方案等解决方案领域之间的合作。 - 解决方案设计和定制：根据客户需求定制混合云和数据中心解决方案。与技术和非技术干系人员合作，设计和提出与客户的业务目标和IT战略相一致的解决方案。 - 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出定制的混合云和数据中心解决方案，以满足客户需求，并利用适当的数字服务。协助并为Core42增加合作伙伴混合云和数据中心GTM服务的部署能力。 - 推动云采用：鼓励使用混合云和数据中心数字服务，帮助客户引导他们的云之旅，包括迁移和现代化现有IT基础架构。 - 销售策略和执行：制定和实施销售策略，推广混合云和数据中心解决方案和支持的数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。 - 方案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细的方案，并有效地向客户展示混合云和数据中心解决方案的好处和技术方面。 - 与技术团队合作：与Core42内的其他销售技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））以及营销团队密切合作，制定全面的销售策略，并向客户提供一致的混合云和数据中心GTM解决方案。 - 谈判和成交：与客户进行混合云和数据中心的谈判，并专注于完成销售交易，同时确保条款对客户和Core42都有利。 - 实现销售目标：实现或超过规定的销售目标，包括合作伙伴和Core42共享服务私有云和数据中心的使用和采用目标。 - 客户教育和倡导：向客户提供关于混合云和数据中心解决方案的优势和能力的见解和知识，以支持他们的数字化转型项目。 - 市场分析和趋势：紧跟混合云和数据中心市场趋势和竞争对手的活动，并利用这些信息来指导销售策略和方法。 - 反馈回路和产品改进：收集客户反馈，并与产品工程团队合作，改进混合云和数据中心GTM解决方案，为潜在的产品增强提供见解。 - 合规和安全专业知识：了解并支持与混合云和数据中心解决方案相关的合规和安全标准。这包括了解主权云控制和功能如何使公共部门客户能够构建和数字化转型混合云和数据中心的工作负载，同时满足其合规、安全和政策要求，而不影响云的性能、创新、安全性或规模。 - 售后关系管理：在混合云和数据中心销售后，与客户保持关系，确保满意度，解决任何问题，并探索升级销售或提供额外数字服务的机会。协助并为Core42增加合作伙伴混合云和数据中心产品的使用，或扩大合作伙伴服务和客户使用的工作负载。 - 持续学习和认证：通过持续的混合云和数据中心培训和认证，保持技能和知识的更新。协助并为Core42获得混合云和数据中心合作伙伴提供的合格认证，如VMware、Red Hat、Citrix、Dell Technologies和HPE。 - 报告和分析：使用销售数据和分析工具评估绩效、支持决策，并向高级管理层报告混合云和数据中心商业业务。职责：关键角色和职责： - 客户参与（40%）：与客户花费大量时间，开发与技术和业务战略相一致的混合云和数据中心迁移和现代化项目。与供应商和第三方合作伙伴团队合作，利用核心工具和账户列表识别和参与优先客户。 - 技术领导（40%）：作为关键的技术领导者，具备深入的混合云和数据中心经济知识，影响客户对VMware、Citrix、Microsoft、Red Hat、Dell Technologies和HPE解决方案的决策。根据成本节约的好处、技术讨论和适当的解决方案、计划和资源，定制信息以指导客户。领导技术演示，展示Core42混合云和数据中心的能力，与客户的目标相一致。 - 市场战略贡献（20%）：通过提供产品要求和销售障碍的反馈，影响合作伙伴和Core42的市场战略。分享知识，并推动具有重大业务影响的倡议。此外，您还将负责： - 销售执行：领导混合云和数据中心GTM解决方案的解决方案销售工作。与客户合作，介绍数字化转型解决方案，与账户和行业团队密切合作，开展复杂的销售活动。 - 客户关系：发展和培养与企业客户的C级别的关系，识别和发展新的关系和机会。 - 销售周期管理：领导定制的现代化和转型项目的销售周期，从启动到完成。实现或超过混合云和数据中心GTM解决方案的年度目标，包括跨销售其他GTM解决方案，如业务应用、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全。 - 跨职能合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动合格销售线索的管道，并通过落实标准销售流程来执行。资格：最低资格： - 学历：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。可考虑等同的工作经验。 - 经验：在商务拓展或销售方面至少有10年的经验，其中3-6年在与技术相关的销售或商务拓展方面，最好是在云计算领域。 - 技能：良好的销售记录，解决方案销售，优秀的沟通能力，技术知识，客户关系管理，问题解决，分析能力，适应能力和学习能力，团队合作，时间管理和组织能力，坚持和恢复力，谈判和人际交往能力。领导能力，指导和培养经验较少的人员。 - 技术专业知识：精通VMware、Red Hat、Citrix和Dell Technologies解决方案。能够分析业务需求并创建技术解决方案。 - 认证：VMware认证技术助理数据中心虚拟化、VMware认证专业数据中心虚拟化、VMware认证高级专业数据中心虚拟化设计、VMware认证高级专业数据中心虚拟化部署、VMware认证设计专家数据中心虚拟化、VMware认证专家数据中心虚拟化、VMware云基础设施部署认证专家、VMware认证专家云提供商、VMware vRealize运营云管理自动化认证专家、VMware认证专家vSAN、VMware认证专家云基础设施、Citrix认证虚拟化助理、Red Hat认证云基础架构专家、Red Hat认证系统管理员（RHCSA）、Red Hat认证架构师（RHCA）、Dell Technologies认证融合基础架构、Dell Technologies认证云、Dell Technologies认证超融合基础架构和Dell Technologies认证服务器。额外或首选资格： - 学历：计算机科学硕士学位。 - 认证：TOGAF认证、ITIL基础认证、VMware认证主要专家、VMware Cloud on AWS认证、VMware vRealize Operations认证、VMware认证主要专家HCI、Microsoft认证：Azure管理员助理、Microsoft认证：Windows Server混合管理员助理、AWS认证云从业者、Citrix认证应用交付和安全专家、Citrix认证虚拟化专家。 - 技术专业知识：具有Microsoft Azure和AWS与VMware和Red Hat的混合云基础架构解决方案经验。 - 在与技术相关的销售或客户管理方面有实际经验。 - 有Dell APEX和HPE Greenlake的经验。 - 有Dell Technologies和HPE服务器、HCI、CI和存储解决方案的经验。 - 有Citrix和VMware解决方案的经验。我们寻找什么如果您是一个以绩效为驱动的好奇心旺盛的思维者，能够适应不确定性，那么您将完全适应。您应该渴望探索与利益相关者建立有意义的合作机会，并渴望创建独特的以客户为中心的解决方案。在AI领域征服新领域的行动偏好是Core42社区的核心。在Core42工作的优势文化：开放、多元和包容的环境，具有全球愿景，鼓励个人成长，并专注于开创性的行业首创创新。职业：通过结构化培训项目和创新的高科技项目，提供出色的学习、发展和增长机会。工作生活：实行混合工作政策，以在办公室和家庭之间取得完美平衡。回报：具有竞争力的薪酬套餐，包括医疗保健、教育支持、休假福利等等。如果您能自信地证明您满足上述标准，请尽快与我们联系。更多工作机会请访问 ▶️ 高级经理 - 混合云和数据中心销售 - Injazat 🖊️ Talent Pal 📍 阿布扎比