岗位描述
作为合作伙伴销售经理，您将负责与我们的合作伙伴共同开发和管理加拿大企业销售团队的合作伙伴业务，并专注于增加收入和发展合作伙伴业务。
职责包括通过利用合作伙伴生态系统来激发对Dynatrace解决方案的兴趣。对于全球、区域和国家合作伙伴，目标是通过创建联合业务倡议，将Dynatrace解决方案作为合作伙伴业务的基本组成部分，发展战略性关系。
合作伙伴经理将与合作伙伴共同制定销售策略，并通过与当地销售团队合作来实施这些倡议。合作伙伴经理将需要有选择地出差，与合作伙伴和销售团队会面，获得启动倡议的承诺，并确保成功执行既定计划。
您在团队中的角色
• 了解合作伙伴的业务，并将Dynatrace解决方案与之相匹配，以开发具有吸引力的市场推广方案
• 鉴定新的合作伙伴，并展示有效地向C级高管和技术人员传达Dynatrace解决方案的价值
• 发展合作伙伴，使其能够自给自足地进行共同开发解决方案的市场营销
• 在所在地区与指定合作伙伴一起制定和建立类似的销售策略
• 向其他Dynatrace合作伙伴经理传达所在地区的合作伙伴活动，以便他们可以在各自地区利用这些合作伙伴倡议
• 管理、跟踪和报告最重要的行动事项、结果、业务计划开发、与营销相关的成功以及准确的合作伙伴预测和销售情况
• 能够按照公司的要求管理您的时间和差旅费用 
多伦多