最低资格：
• 学士学位或同等实际经验。
• 在技术行业具有10年销售经验，涉及SaaS、PaaS或IaaS产品和平台。
• 有与客户进行接触的经验，在C级别销售产品组合。
优先资格：
• 有与采购、法务和业务团队合作处理大型复杂商业和法律协议的经验。
• 在全球范围内向大型复杂组织推广谷歌云计算技术的经验。
• 能够在组织边界内有效合作、建立关系，并导入和输出人才和想法，以实现更广泛的组织目标。
• 能够在高管层面影响决策。
• 能够将分析结果呈现并将技术概念简化为简单术语，以向不同的技术和非技术受众进行演示。
关于工作
谷歌云平台团队帮助客户在云端构建和改变他们的业务 —— 所有这些都是以云端技术构建的。我们的产品从基础设施到应用程序、设备和硬件，都经过了安全、可靠和可扩展性的开发。我们的团队致力于帮助我们的客户 —— 开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构 —— 看到我们的技术带来的好处。作为这个快速增长的业务中的一个创业团队的一部分，您将在理解客户需求和帮助各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系方面发挥关键作用。
作为企业级外部销售代表，您将与企业客户合作。您将利用与高管的现有关系，建立新的关系，并作为值得信赖的商业伙伴，了解客户公司的问题和目标。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案 —— 全都在业界最干净的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职责
• 与企业客户建立高管关系，并引入C级别的关系，帮助我们进入新的组织。影响长期战略方向，并担任商业伙伴的角色。
• 讨论和管理整个复杂的商业周期，经常向企业和全球客户的C级高管进行演示。
• 在生成和开发业务增长机会方面领导账户战略，与客户开发人员和谷歌合作伙伴合作，以最大化领域内的业务结果，并为大型企业客户开启机会。
• 了解每个客户的技术现状、战略增长计划和业务驱动因素、技术战略以及参与的领域。
• 通过引领客户完成整个商业周期，推动业务发展、准确预测并实现战略目标。
谷歌为平等机会的工作场所感到自豪，是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们也会根据法律要求考虑合格的申请人，不论其犯罪记录如何。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要提供住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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