职位级别
P40
员工角色
个人贡献者
挑战
Adobe ANZ正处于一项使我们的业务在未来两年内翻倍的旅程中。我们的增长市场销售团队正在快速扩大我们的业务范围，开拓新的企业细分市场，并成为推动未来增长的火箭船。该团队负责扩大我们的市场份额，并帮助组织利用Adobe的力量。
我们正在寻找具有深入了解客户数据和客户旅程领域的创业型个人，以及理解我们的Adobe Experience Cloud和数据分析、个性化和客户旅程解决方案如何帮助企业为客户创造卓越体验的能力。
数据、洞察力和客户旅程的销售经理的角色是将您的销售职业推向高峰的完美机会！
您将做什么：
• 制定目标指定客户策略和战术渗透计划
• 与目标指定客户的“C”级和“VP”级别保持良好的关系
• 基于投资回报成本/效益分析，制定具有吸引力的价值主张
• 执行销售过程的主要步骤，包括寻找新业务机会、确认新机会和完成新业务交易
• 达到软件许可年度收入目标
• 与售前、市场营销、合作伙伴和专业服务团队协调工作
• 提供准确和及时的销售预测
• 维护与第三方的关系
您需要成功的条件
• 了解数字化的证据：最好是数据分析、受众管理和客户旅程软件。
• 具有成长思维和在快节奏环境中工作的经验
• 了解数据、洞察力和客户旅程领域中的竞争和补充解决方案
• 能够清晰地阐述价值主张
• 能够组织跨职能团队，并在销售过程的适当阶段协调合适的资源
• 在销售高价值企业解决方案软件（10万美元及以上）方面具有经验和成功记录
• 具有开发新业务的能力和实现销售配额的记录
• 积极的态度，富有创造力的自我启动者；能够独立工作并找到与潜在客户合作的方式，在潜在客户被确认之前几乎不需要支持
内部机会
创造力、好奇心和持续学习是您职业成长之旅中值得庆祝的方面。我们很高兴您在Adobe追求新的机会！
做好准备：
1. 更新您的简历/CV和Workday个人资料-不要忘记包括您在Adobe的独特经历和志愿工作。
2. 访问Adobe内部流动页面，了解更多流程信息，并设置感兴趣的职位的工作提醒。
3. 查看以下提示，帮助您准备面试。
4. 如果您申请的是您所在国家以外的职位，请确保您查阅Adobe内部的国际员工搬迁资源，包括对福利、AIP、股权和工资的影响。
申请通过Workday提交后，人才团队将在2周内与您联系。如果您进入与招聘团队的正式面试流程，请确保通知您的经理，以便他们能够支持您的职业发展。
在Adobe，您将沉浸在一个享誉全球的优秀工作环境中。您将与致力于通过我们独特的Check-In方法相互帮助成长的同事们一起工作，其中不断的反馈自由流动。如果您希望产生影响，Adobe是您的选择。在Adobe Life博客上了解员工对他们职业经历的评价，并探索我们提供的有意义的福利。
Adobe是一个机会均等和积极行动的雇主。无论性别、种族或肤色、民族或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或其他受法律保护的特征，我们都欢迎和鼓励工作场所的多样性。
如果您有残疾或特殊需求，需要在我们的内部职业网站上导航或完成申请过程中获得帮助，请联系accommodations@adobe.com。 
悉尼