职位概述：作为IST的高级销售经理，您将在推动销售计划、发展战略合作伙伴以及扩大我们在GIS行业的客户群方面发挥关键作用。作为企业销售经理，您将带头销售软件和服务到多个行业的大规模PLM环境中。您将与我们的领导团队、营销团队和应用顾问密切合作，确定和开发新客户，提出战略解决方案以赢得新业务。理想的候选人应具备对地理空间技术的深刻理解、出色的沟通和谈判技巧，以及在实现销售目标方面的良好业绩记录。
您将产生的影响：
- 与副总裁和C级别的关键决策者建立和培养关系
- 通过电话、网络和面对面进行基于价值的销售
- 进行以战略业务价值和客户成功案例为重点的演示
- 调查和了解潜在客户的内部业务流程，并制定销售计划和解决方案策略
- 起草并提交反映拟议解决方案的详细提案
- 出席行业活动以进行网络和潜在客户开发
- 需要出差约10%。
您需要具备的技能和经验：
- 商业、市场营销或相关领域的学士学位（MBA学位优先）
- 5-8年的销售经验，具有实现和超额完成销售目标的成功记录
- 必须具备PLM/企业工程系统经验。如果您没有直接的PLM或企业工程软件经验，请不要申请。
- 对实际的机械或电气工程流程、工作流程和挑战有深入了解
- 对以下一个或多个PLM环境有深入了解：PTC Windchill/Creo、西门子Teamcenter/NX或达索Enovia/Solidworks
- 理解战略层面复杂且通常较长的销售周期
- 有销售产品设计、工程或制造软件产品（或类似产品）的经验（请解释）
- 在CRM系统（Salesforce、Microsoft Dynamics等）中跟踪所有销售活动的经验
- 有使用GoTo Meeting/Teams或Zoom等工具进行网络会议的经验和适应能力
- 熟练使用Microsoft Office套件，包括Word、Excel和PowerPoint
- 有动力的销售猎手，愿意从潜在客户开发到成交的辛勤工作
- 能够开发潜在客户、建立关系并与高级管理人员建立联系
- 具备在复杂的购买环境和周期中导航的知识、技能和经验
- 出色的演示、书面和口头表达能力
- 作为销售过程中的倾听者，带有共情的态度和语调。 
阿布扎比