关于Oracle硬件
Oracle硬件包括一套完整的可扩展的工程系统、服务器和存储设备，使企业能够优化应用程序和数据库性能、保护关键数据并降低成本。组织可以通过独有的功能和自动化操作来改善数据库性能、简化管理并降低成本，这些功能和操作在其他解决方案中不可用。
全球成千上万的客户使用Oracle硬件来运行和保护业务关键的Oracle数据库和应用程序，具有高性能、可扩展性和安全性，同时降低了管理负担和总拥有成本。
你的工作职责
成为与数百万需要我们帮助发展的企业相连接的重要一环。这个职位负责在已建立的地理领域内开发新客户或扩大现有客户。
你将会：
• 制定策略并采取行动，以实现长期和短期的客户成功和业务结果。
• 在指定的地理或垂直市场内销售Oracle硬件（服务器、存储、Exadata等），以超额完成季度销售目标。
• 作为客户团队的一部分，识别、筛选和交付硬件产品/解决方案。负责制定客户计划，推动在指定地区实现目标。
• 管理整个销售过程，确保按照关键绩效指标交付结果，重点放在新业务销售上，同时扩大现有客户。
• 通过冷呼叫、电子邮件营销和市场行业知识/情报的结合来开发销售渠道。确保在指定地区实现超额完成目标的充足销售渠道。
• 与销售团队的其他成员（员工和合作伙伴）协调合作，支持客户销售和业务发展战略。
• 帮助确定并吸引适当的合作伙伴以满足客户要求。成为关键客户影响者和决策者的值得信赖的顾问。
• 遵循所有公司与销售机会追求相关的方法和流程。
• 与客户成功经理密切合作，确保PaaS/IaaS客户从其投资中获得价值，并确保非常高的订阅续订率。
• 实现或超额完成季度和年度销售目标。
你需要具备的能力
你的热情、知识和以客户为中心的态度将帮助我们成为全球领先的云公司。我们还寻找以下能力：
• 至少10年相关工作经验，最好是硬件解决方案销售（如服务器、存储等）。
• 强烈推荐具有开拓客户经验（与与已知客户合作相比，以系统化的方式不断寻找新客户）。
• 成功的直接新业务销售历史，能够证明一致超额完成销售目标。
• 出色的商业敏锐度，能够识别和追求销售机会并将其落实。
• 能够维护客户关系，了解他们独特的业务现实，制定策略并增强Oracle在市场中的份额。
• 能够与业务的不同部分、合作伙伴和客户建立互惠关系，并识别业务线之间的协同效应，利用机会整合业务，具备在所有层面（包括业务线和高管层）的信誉。
• 高水平的沟通能力，包括书面和口头/出色的演讲技巧。
• 影响力和谈判技巧。
• 客户关注和建立关系的能力。
• 具备咨询销售经验，能够在高层次上定位解决方案。
• 自我激励者，能够独立工作（如有需要）。
我们将为你提供
在Oracle的职业生涯由你定义。我们为你提供自由和技能，让你书写自己的成功故事。无论你选择哪条道路，你都将获得宝贵的学习经验，并得到支持，以发挥你最佳的工作能力。
• 多元化的工作环境，汇集来自不同背景、观点和能力的人们。
• 公司文化倡导多样性、包容性和创新。
• 与领先的科技公司合作的机会，体验云计算的发展和转型时刻！
• 有竞争力的福利待遇 
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