这是一份全程远程工作，提供地区为：EMEA
我们正在寻找一位充满激情的企业客户执行，将Pulumi的云工程产品带给全世界。您将成为实现每个开发人员都能编程云的愿景的一部分。
由于我们在EMEA地区建立了强大的开源PLG运动，因此Pulumi在市场推广方面具有强大的动力，其中相当大一部分的客户和收入来自EMEA地区。我们在客户参与和支持方面的投资水平已经导致了一个持续、高效的需求生成渠道和销售线索建立，为我们的企业客户执行者提供了支持。作为一名企业客户执行者，您将负责开拓和关闭新业务，并随着时间的推移扩大这项业务。您将确定、培养和关闭与新老客户的机会，管理预测并跟踪客户数据。我们非常支持咨询式销售方法 - 首先了解客户的需求，然后再谈论产品。您的专业知识在帮助阐述我们产品的价值方面至关重要。
最重要的是，在Pulumi，您将面临挑战，学习，教导，并与一个有趣的团队合作，共同建立一个令人惊叹的文化。
这个角色是远程的，但我们每季度和每月都会聚集一次（如果时间允许）。理想情况下，位于英国的远程工作，但也可以接受其他EMEA地区。
在这个工作中，您将：
• 完成业务，以达到甚至超过每月、每季度和每年的预订目标
• 积极地挖掘、确定、评估和发展销售渠道
• 评估、确定和转化进入的销售线索，收集信息并跟进适当的决策者
• 建立强大而有效的关系，为增长机会铺平道路
• 与客户成功经理和专业服务团队密切合作，以实现客户满意度
• 促进客户参与；帮助将客户与正确的内部和外部资源联系起来，进行跟进并完成交易。
• 了解我们的产品、竞争环境和销售策略，向正确的受众传递正确的信息。
• 寻找并实施销售流程、工具和材料的改进。
在这个角色中取得成功，您需要：
• 在快节奏和竞争激烈的市场上拥有4年以上的配额承载经验
• 能够清晰地阐述复杂企业技术的商业价值
• 业绩突出，达成销售目标的记录
• 擅长建立商业决策者并运行复杂的销售流程
• 接受过销售方法论培训（例如MEDDPICC、SPIN、挑战销售）
• 熟悉销售基础设施软件即服务（SaaS）产品、devops和开源技术者优先
• 具备进取心和竞争力：拥有强烈的成功欲望
• 擅长管理时间和资源；对机会进行合理的评估
• 具备快速学习和建立信任的能力。情商高且自我意识强
• 热衷于在一个市场上实现个人职业发展，该市场在软件（软件即基础设施）和发展方面具有巨大的势头
• 发展和保持对Pulumi产品的深入理解
• 努力打造业务、渴望发现和关闭交易，并为业务增长感到自豪。
• 对客户成功和满足现有和未来客户需求有着坚定的关注
• 与开发人员和高管建立积极的专业关系的经验
• 无可挑剔的书面、口头、在线和面对面沟通能力
• 流利的英语。流利或口语流利的德语和法语者优先
Pulumi福利：
• 健康（仅限美国）- 我们提供有竞争力的医疗、牙科、视力和补充保险。我们的直接雇员可以免费参加我们的保险计划。
• 休假 - 无限个人休假（PTO），我们要求员工每年至少休假3周，此外还有两个全公司范围的健康周和13个美国假期。
• 401K（仅限美国）- 配有雇主匹配
• 育儿假 - 为生育父母或主要看护人提供20周带薪育儿假，为非生育父母或次要看护人提供16周育儿假。
• 远程优先 - 我们是一家100%远程优先的公司，员工遍布近20个州，并在国际上不断扩张；我们鼓励异步沟通和自主性。我们还提供年度任何地方工作基金，以帮助支付员工远程工作的费用。
• 专业发展与成长 - 我们鼓励终身学习的心态，每个员工都有年度专业发展预算。
• 股权 - 作为一家小而快速增长的初创公司，我们都是像业主一样行事，您将获得公司的股权。
• 其他资金 - 我们为员工提供每月的健康基金，可用于任何与身体和/或心理健康相关的事项。我们还提供每季度的幸福基金，可用于任何让员工快乐的事项！
关于Pulumi：
Pulumi正在通过开发者工具和系统创新重新定义开发人员和DevOps团队创建和管理云软件的方式。公司以开源平台为先导，采用真正的编程语言、工具和技术，并提供创新的SaaS产品来帮助团队进行协作。
Pulumi成立于2017年，由来自我们行业各个角落的开发者和云专家组成的团队，致力于提供创新的云软件开发方法。自2018年中期公开亮相以来，我们加速了平台势头和产品采用。团队建立在开放、多样、尊重和远大思维的文化基础上。
在Pulumi，我们不仅接受差异，我们寻找差异，庆祝差异，支持差异，并以此为我们的员工、产品和客户的利益而蓬勃发展。Pulumi非常自豪地成为一个机会均等的工作场所，并致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。如果您有残疾或特殊需要需要住宿，请告诉我们。 
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