现场销售，悉尼，澳大利亚
关于我们
LogicMonitor是领先的全自动化、基于云的基础设施监控和可观测性平台，面向企业IT和托管服务提供商。
我们热爱工作，希望您也能如此。我们以客户为中心，作为一个敏捷团队共同努力，每天都在努力变得更好，同时建立信任。这些是我们的核心价值观。我们培养了一种绩效和认可的文化，使我们能够在实现员工职业生涯最佳工作的同时实现增长转型。
这个职位位于澳大利亚悉尼。我们的办公室位于悉尼中央商务区，靠近市政厅和海德公园。我们称我们的办公室为能量中心，因为它们是我们加速工作、激发创造力和点燃联系和庆祝文化的地方。我们的团队根据他们最佳的工作方式在能量中心协调时间。
LogicMonitor是一个机会均等的雇主。我们非常关心员工的福祉，创造一个每个人都感到受到重视和尊重的环境。我们庆祝团队的多样性，并致力于培养一个包容性的文化。当你加入LogicMonitor时，你不仅仅是我们的员工，而是我们社区中受重视的成员。以真实的自我加入，让我们一起成长。
要了解更多关于LogicMonitor生活的信息，请访问我们的招聘页面。
你的职责
LM Envision是LogicMonitor的领先混合可观测性平台，由人工智能驱动，帮助现代企业实现对IT堆栈的运营可见性和可预测性，从而能够持续提供非凡的员工和客户体验。LogicMonitor采用分层智能的方法，将人工智能和机器学习融入到LM Envision平台的各个方面，帮助IT团队提高效率，减少警报疲劳，主动预测趋势，最大限度地促进企业增长和转型。
我们的客户喜欢LogicMonitor将云和传统IT融合成一个视图的能力，体现在最低的流失率、扩展业务和令人兴奋的新客户推荐。事实上，LogicMonitor获得了任何IT基础设施管理提供商中最高的净推荐值。LogicMonitor还拥有很高的员工满意度。我们被认证为“最佳工作场所”，连续六年被评为BuiltIn的最佳工作场所！在进入下一个增长阶段时，我们正在寻找一位企业客户经理。
以下是这个关键角色的职责：
LogicMonitor的客户经理是一个猎手角色，负责与企业级目标客户安排会议，并为LogicMonitor建立一个有说服力的商业案例。我们正在寻找目标明确的候选人，他们了解如何在澳新市场运作，并与关键决策者安排会议。成功的候选人将展示在技术领域成功运营的知识和经验，同时也了解SaaS交付模式的价值。
• 与CIO、IT高管和其他关键利益相关者会面
• 在约定的时间内关闭新账户和现有账户
• 在管理时间较长且复杂的销售周期中识别并关闭快速机会
• 在Salesforce中跟踪所有客户细节，包括使用情况、时间框架、成功标准、红旗和预测
• 采用解决方案销售方法向客户销售并创造价值
• 宣传IT性能监控和基于SaaS的企业解决方案
• 优先处理机会并应用和管理适当的资源
• 在行业活动中接待关键联系人
• 制定并执行包括现场拜访、销售演示、社交活动、LM现场活动等在内的地区旅行计划
• 识别和开发目标客户
• 通过对话、演示、演讲和现场会议向潜在客户展示LogicMonitor的价值
• 实施LogicMonitor的销售方法和销售流程，将潜在客户引导到成功关闭
你需要什么
• 学士学位或同等学历优先
• 8-10年以上的销售成功经验，最好是销售IT和/或企业级SaaS软件
• 强大的技术能力
• 具有成功关闭销售的经验和超额完成目标的记录
• 具有基于价值和差异化的有效谈判能力
• 支持向业务专业人士销售价值的战略和解决方案销售能力
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