企业客户经理（销售）
我们是一家来自沙特阿拉伯的创新初创公司，开发有趣的冒险3D游戏，旨在提高学龄儿童的认知能力，尤其是那些在教育中面临学习挑战的孩子。我们的游戏与后端平台集成。它使用数据分析和人工智能分析玩耍模式，并向教师和家长提供数据驱动的见解，以改进孩子的培训过程。我们赢得了许多全球和国家级奖项。Gameit的使命是成为发展认知有趣游戏的领导者，帮助全球所有有需求的儿童。
在Gameit，我们正在寻找最有效的企业客户经理，他们具有自我驱动和创业心态，帮助我们进行销售并实现销售增长。
成功的候选人必须在有时繁忙的环境中工作时感到自在。销售职位通常涉及很大的压力，尤其是在处理大客户或领域时。因此，我们正在寻找在企业SaaS和/或B2B销售领域拥有多年职业生涯和优秀成功记录的企业客户经理。
我们所追求的“企业客户经理角色”是什么？
企业客户经理（EAE）将在指定的领域和企业客户列表内进行销售过程的开发和管理。
职责包括但不限于与潜在客户会面，提供指导、支持和解决方案，进行演示，安排适用的培训，协助市场营销和公关活动，并与客户的各个部门（包括财务、管理、运营和各个业务单位）进行互动。
成功的候选人必须擅长计划和组织工作，具有出色的口头和书面沟通能力，并具有让他/她引起该地区一些最大和最战略性的企业关注的经验和技巧。
主要职责
企业客户经理在实现Gameit的销售目标和推动公司走向新高度方面发挥重要作用。以下是成功的EAE候选人需要执行的一些最重要的责任的非详尽列表：
- 负责公司在EAE指定领域/客户列表内的端到端市场推广（GTM）活动。
- 制定领域计划、客户计划、机会计划和闭环计划。
- 在构建Gameit的业务和技术合作伙伴战略方面做出重要贡献并执行。
- 制定创新策略。
- 建立和管理与潜在客户、客户、业务合作伙伴以及技术合作伙伴的战略关系。
- 创建和维护销售渠道。
- 为建立Gameit的销售流程管理程序做出贡献。
- 承担相关的市场营销和公关职责。
- 通过寻找新线索和有效管理现有联系人和与联系人建立网络来产生新的潜在客户。
- 与公司的其他部门（包括但不限于管理、产品、技术和服务）保持一致。
- 对公司的产品、服务和解决方案有深入了解。
- 向潜在新客户展示Gameit的产品和服务，并提供建议。
- 实现销售目标。
- 了解最新的行业趋势和新闻。
- 参加销售会议和常规电话会议。
- 管理合同谈判。
- 维护准确的销售记录、报告和其他相关客户信息。
- 在实现销售目标后负责客户的成功，并与Gameit内部的各个团队和部门以及合作伙伴合作，确保项目的成功结果。
企业客户经理的基本技能
企业客户经理主要从事销售、业务拓展和领域创建以及维护客户关系。以下是成功的候选人需要具备的一些最关键的技能：
- 必须具备较强的沟通能力。
- 具备创建和展示产品或服务方案的能力非常重要。
- 出色的分析能力和创造性思维能力。
- 一定的同理心，将帮助成功的企业客户经理候选人识别和吸引新客户，与他们建立联系并了解他们的需求。
- 挑战者的方法。
成功的企业客户经理候选人应具备以下品质：
- 在新业务方面有丰富的背景。
- 在销售和合同谈判方面有经验，尤其是在交易金额超过50万美元的情况下。
- 自我激励。
- 能够处理紧张的情况并在高压下工作。
- 冲突管理。
- 紧迫感。
- 团队合作。
- 能够在以目标为导向的环境中工作。
成功的企业客户经理候选人的教育和经验要求
虽然一般销售职位对高等学历没有明确要求，但成功的候选人至少需要拥有商业、传媒、市场营销、教育或技术方面的学士学位。硕士学位不是必需的，但可以帮助你在众多候选人中脱颖而出。
此外，成功的候选人应具有以下经验：
- 客户服务
- B2B销售
- 复杂的销售周期
- 计算机系统
- 数字化
成功的候选人还应具备：
- 出色的分析能力
- 技术能力
- 强大的组织能力
- 出色的人际交往能力
如果您认为自己适合这个职位，请将您的简历发送至：hr@gameit.ai 
利雅得