Oracle公司正处于其历史上最激动人心的时刻之一。凭借拥有40万多个客户的安装基础，其中包括世界上最成功的组织，并配备世界领先的人工智能（AI）IaaS、PaaS和SaaS解决方案，Oracle已经开始支持客户利用AI的突破性优势应对当今的挑战并把握未来的机遇。在过去的几年中，一些最大的AI领先公司，如NVIDIA、Uber、xAI、Character AI、MOSAIC ML（现在是Databricks）、Zoom或Microsoft（用于其Bing服务）选择了Oracle的AI基础设施，为他们的客户提供创新服务。我们已经组建了一个由创造者、创新者、企业家和领导者组成的团队，利用OCI的力量为我们的客户和合作伙伴开启无限可能。我们现在正在寻找一名AI云销售代表，推动战略和领先的初创公司的AI发展。
作为生成式AI的云销售代表，您将在与我们最重要的客户中识别、开发和关闭新的AI业务机会方面发挥关键作用。这些公司正在使用生成式AI来解决复杂问题，改变世界。
职责：
• 业务拓展-在领域中确定生成式AI的业务潜力，并建立GTM以生成新的销售机会，
• 管理销售机会-确保在销售周期中适当使用报告/预测工具，
• 销售拥有权：在最具创新性的公司中从初次会议到完成的销售参与，
• 高管参与-获取并与关键高管和决策者建立关系。
• 技术解决方案-与AI技术专家合作，构建支持客户需求的AI架构。
• 跨团队合作-利用OCI团队和合作伙伴推动客户对AI的采用和使用。
• 交付结果-超越您所负责领域的收入（预订、消费）和KPI目标。
所需技能/经验
您将带来什么
• 在初创公司或云服务提供商拥有10年销售技术解决方案的经验，
• 需要对生成式AI和AI服务在客户中有扎实的了解，
• 在与高级执行官接触和建立长期关系方面有经验，
• 在大规模赢得AI客户参与的Go-To-Market计划和销售动作的记录，
• 出色的书面、演示和沟通技巧。
• 对生成式AI领域有着深入的了解，包括独立软件供应商、领先的AI参与者和咨询公司。
这个角色是在我们这个最令人兴奋和颠覆性的技术中制定增长战略的独特机会。要在这个角色中取得成功，您需要找出如何最好地利用生成式AI的颠覆性能力以及它们与Oracle现有优势和强大的市场声誉的机会，为了推动指数级增长，我们支持了全球成千上万的客户的增长。
在Oracle，您定义您的职业生涯。我们给予您自由、权力和资源，书写您自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得宝贵的学习经验，并得到支持以发挥最佳水平。
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在Oracle，我们不仅尊重差异-我们庆祝差异。我们相信创新始于包容，为了创造未来，我们需要具有不同背景、观点和能力的人。这就是为什么我们致力于创造一个所有人都能发挥最佳水平的工作场所。只有当每个人的声音被听到和重视时，我们才会受到激励，超越以往的成就。 
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