职位描述
您和Oracle
Oracle Corporation正处于其充满活力的历史中最激动人心的时刻之一。拥有40多万客户的安装基础，其中包括世界上最成功的组织，并配备世界领先的人工智能（AI）IaaS、PaaS和SaaS解决方案，Oracle已经开始支持客户利用AI的突破性优势，应对当今的挑战并抓住明天的机遇。
在过去的几年中，一些最大的AI领先公司，如NVIDIA、Uber、xAI、Character AI、MOSAIC ML（现在是Databricks）、Zoom或Microsoft（用于其Bing服务），选择了Oracle AI基础设施，为其客户提供创新服务。
我们建立了一个由创作者、创新者、企业家和领导者组成的团队，以OCI的力量为我们的客户和合作伙伴开启无限可能。我们现在正在寻找一位AI领域云销售代表，为我们最战略和领先的客户推动AI。
职位描述
作为企业的AI云销售代表，您将在与我们最战略客户合作中发挥关键作用，识别、开发和关闭AI业务机会。这些公司正在使用AI解决复杂问题，改变世界。
职责：
销售覆盖范围-在金融（银行、保险等）和生命科学领域的客户销售AI服务，
业务拓展-在领域内识别AI机会，并建立市场推广以生成新的销售渠道，
销售管道管理-确保在销售周期中充分使用报告/预测工具，
销售拥有权：在最具创新性的客户中，从初次会议到成交的销售参与，
高管参与-获取并与关键高管和决策者建立关系。
技术解决方案-与AI技术专家合作，构建支持客户需求的AI架构。
团队协作-利用OCI团队和合作伙伴推动客户对AI的采用和使用。
交付结果-超越您所负责地区的收入（预订、消费）和KPI目标。
所需技能/经验
您将带来什么
在云服务提供商销售技术平台和基础设施解决方案方面拥有10年的经验，
在金融和生命科学（制药等）领域销售云或软件服务方面拥有5年的经验，
扎实的机器学习、深度学习、Gen AI、GPU和AI服务方面的知识是必需的，
具有与C级别进行接触和建立长期关系的经验，在财富500强中建立长期关系，
在成功交付大型数据和AI云项目方面有记录，
优秀的书面、演示和沟通技巧。
对包括ISV、领先的AI参与者和咨询公司在内的AI领域有深入了解
这个角色是一个在我们这个最令人兴奋和颠覆性的技术中制定增长策略的独特机会。要在这个角色中取得成功，您需要确定如何最有效地利用AI的颠覆能力以及Oracle已经支持全球数十万客户的现有优势和强大市场声誉，从而推动指数级增长。
在Oracle的职业生涯由您定义。我们给予您自由、权威和资源来书写自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得宝贵的学习经验，并得到支持以发挥最佳水平。
与我们一起创造未来。立即申请。
访问oracle.com/careers并搜索AI云销售
在Oracle，我们不仅尊重差异-我们庆祝差异。我们相信创新始于包容，为了创造未来，我们需要具有不同背景、观点和能力的人才。这就是为什么我们致力于创造一个让各种人都能发挥最佳水平的工作场所。只有当每个人的声音被听到和重视时，我们才会受到启发，超越以往的成就。
关于我们
在Oracle的职业可以跨越行业、角色、国家和文化，让您有机会在新的角色中蓬勃发展和创新，同时融入工作和生活。通过创新和诚信的运作，Oracle在40多年的变革中取得了成功，为几乎每个行业的顶级公司提供服务。
为了培养这种成功所需的人才，我们致力于创造一个包容的文化，庆祝和重视不同的见解和观点，激发思想领导力和创新的员工队伍。
Oracle提供一套高度竞争力的员工福利，这些福利的设计原则是平等、一致和经济实惠。整体套餐包括医疗、人寿保险、退休计划等核心要素，以及更多。我们还鼓励员工参与回馈社区的文化。
在Oracle，我们相信创新始于多样性和包容性，为了创造未来，我们需要来自不同背景、观点和能力的人才。我们确保为残疾人提供合理的适应，以便他们能够成功参与工作申请、面试过程和潜在角色中的重要工作职能。
这就是为什么我们致力于创造一个所有人都能发挥最佳水平的员工队伍。只有当每个人的声音被听到和重视时，我们才会受到启发，超越以往的成就。
Oracle是一家平等就业机会雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受法律保护的退伍军人身份或其他受法律保护的特征的限制。Oracle将根据适用法律的规定，考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人的就业。 
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