引言
IBM的软件业务致力于将我们的数据和人工智能技术的力量带给全球的客户和生态系统合作伙伴。
在IBM，我们为客户提供最全面和创新的方法来利用数据的力量，并加速其应用于企业人工智能工作负载。我们的软件平台帮助组织开发应用程序，并通过利用Red Hat的开源基础在任何地方部署。
IBM正在进行令人兴奋的转型，将数据和人工智能软件置于公司的前沿，我们渴望与那些希望加快个人成长并成为这一转型的一部分的人合作。
IBM致力于成为全球第一的企业人工智能和混合云软件公司，我们期待您的领导带领我们前进。
您的角色和职责
IBM正在寻找一名数据织物品牌销售专家，以加速我们旗舰软件平台Cloud Pak for Data的增长。
这个角色有无限的潜力，主要专注于与我们的客户达成战略签约，推动他们在整个企业范围内采用和扩展Cloud Pak for Data。
您将与我们的客户密切合作，帮助他们将现有的IBM工作负载现代化为Cloud Pak for Data，并推动我们平台上的全新工作负载的需求。
在您的角色中，您将利用自己的想法与销售、产品管理和工程高管紧密合作，以正确对齐我们的战略。
您将负责：
• 与美洲执行销售团队合作，实现季度销售目标
• 在您的领域内进行业务拓展活动，建立和发展四个季度滚动基础上的销售机会
• 帮助宣传IBM的数据和人工智能解决方案，使客户能够了解Cloud Pak for Data的价值，以及为什么现代化为混合云模型支持长期的业务战略。
• 通过制定并执行市场推广销售策略，从竞争对手手中占据市场份额，并在新兴领域加速增长。
在中西部地区寻找候选人，包括威斯康星州的密尔沃基、麦迪逊，伊利诺伊州的布卢明顿和芝加哥。
#National_Technical
所需的技术和专业知识
• 你是一位企业家，喜欢经营业务，并且知道拥有自己的增长战略和销售机会生成对于您的成功至关重要。
• 能够领导并与IBM内部的多个团队和外部合作伙伴合作
• 5年面对面客户销售经验
• 在主要软件提供商销售数据和人工智能解决方案的2年经验
• 了解IBM在数据和人工智能市场上的竞争对手
• 对以下企业领域有较强的技术理解：数据仓库、数据治理、数据科学和人工智能/机器学习
• 跨行业垂直领域开展工作，并根据需要制定定制的市场推广策略，建立销售机会并赢得新业务
• 建立客户价值主张，将关键战略、财务和运营指标直接与近期和长期的业务改进相联系
• 建立客户关系，促进公共参考、案例研究和行业认可
首选的技术和专业知识
• 对数据和人工智能市场的熟悉程度和独特的竞争视角 - 经验丰富的市场开拓者
• 在Snowflake、Azure、AWS或GCP平台上销售数据和人工智能服务的先前经验
• 在领导大型复杂交易和价值为基础销售方面拥有10年经验，并有超额完成销售目标的记录
关于业务部门IBM在全球175个国家拥有全球业务，并具有广泛的地理收入分布。
公司的全球市场组织是一个战略销售业务单位，负责管理IBM的全球业务，与专门的基于国家的运营单位密切合作，为本地客户提供服务。
这些国家团队拥有领导整合顾问、解决方案专家和交付专业人员的综合团队，以支持客户的增长和创新。
通过将本地专业知识与全球经验和数字能力相结合，IBM建立了深入而广泛的客户关系。这种本地管理重点促进了支持客户的速度，应对新市场，并在新兴机会上进行投资。
此外，全球市场组织通过其在行业中的专业知识以及IBM和合作伙伴提供的产品和服务为客户提供服务。
IBM还通过数字市场扩大其对新客户和现有客户的影响力。
这个职位要求您在入职前完成COVID-19疫苗接种，符合法律规定的情况下。需要提供疫苗接种情况的证明。
如果由于医疗、怀孕或宗教原因无法接种疫苗，我们将根据适用法律提供适当的安排。
在IBM，您渴望学习更多吗？准备解决一些世界上独特的挑战吗？准备为数百万人的未来做出贡献吗？如果是的，那么是时候加入我们，表达您的个性，释放您的好奇心，发现新的可能性。
每个IBM员工，包括您这样的潜在员工，都有自己的声音，开辟自己的道路，并利用自己的专业知识来帮助共同创造并增加我们的故事。
我们共同拥有使有意义的变革的力量 - 改变我们客户、社会和IBM本身的结构，为每个人创造一个更好的世界。
是时候定义您的职业生涯了。
关于IBMIBM最伟大的发明就是IBMer。
我们相信，通过智能、理性和科学的应用，我们可以改善商业、社会和人类的状况，将开放式混合云和人工智能战略的力量带给我们的客户和合作伙伴。
自1911年以来，我们一直在不断重塑自己，不仅是世界上最大的公司之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强企业都依赖IBM云来运营他们的业务。
在IBM，我们自豪地成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者。
现在是您加入我们的旅程，成为负责任的技术创新者，成为世界上的正能量的时候了。
地点声明IBM为合格的IBM员工提供广泛的资源，使他们在工作内外都能茁壮成长。
除了竞争力十足的福利计划（包括医疗和人寿保险、退休计划和休假）外，符合条件的员工还可以获得以下福利：
• 12周带薪育儿假。在COVID-19期间，还提供家庭护理选择，以支持符合条件的员工。
• 个性化、基于人工智能的学习平台上的一流培训和教育资源。IBM的学习文化支持您不断成长的态度，以增加您的技能深度和规模，并实现职业目标所需的知识。
• 支持心理和身体健康的福祉计划。
• 赋予您规划、储蓄和管理资金的金融计划（包括专业的金融咨询、401(k)、IBM股票折扣等）。
• 选择的教育报销机会。
• 多样化和包容性的员工资源团体，您可以在其中与全球的IBM员工建立联系和交流。
• 为慈善机构和当地社区提供的捐赠和志愿者计划。
• 零售产品、服务和体验的折扣。
此职位有资格参加IBM销售激励计划。
实际的激励机会将基于绩效和符合条件的目标激励计划来确定，所有这些都可能会发生变化。
我们考虑符合适用法律的有犯罪记录的合格申请人。
IBM将不会为此职位提供现在或将来的签证赞助。
因此，为了被考虑为此职位，您必须有能力在没有当前或将来签证赞助的情况下工作。
做您自己 @ IBMIBM致力于创造多样化的环境，并自豪地成为平等机会雇主。
所有符合条件的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传信息、怀孕、残疾、年龄、退伍军人身份或其他特征如何。
IBM还致力于遵守与公民身份和移民身份相关的所有公平就业实践。 
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