关于Digital.ai：
2023年，人们对技术潜力在商业和社会中推动进步的热情重新燃起，创新的必要性比以往任何时候都要强大。在Digital.ai，我们致力于帮助全球1000家企业和关键公共服务机构实现数字化目标，实现规模化创新。我们帮助客户释放企业级AI的力量，并通过自动化软件交付工作流程，提升整个软件交付生命周期的效率，以便DevOps和安全团队能够跟上创新所需的开发人员生产力。Digital.ai的愿景是通过AI驱动的软件交付，解锁无尽的数字化可能性。
Digital.ai的创始原则始终是帮助企业扩展软件交付、管理DevSecOps工具复杂性，并通过应用分析、机器学习和人工智能洞察软件带来的价值，获得更好的理解。Digital.ai的平台统一、安全、自动化，并在软件生命周期中生成预测性洞察和智能，使团队能够识别瓶颈、分析交付趋势，并在软件交付过程中更早地发现风险。我们帮助领导者通过AI提供的智能管理权衡和决策，以便他们能够引导团队专注于改进业务所需的正确创新和创造力。随着客户增加对AI的采用，我们还帮助他们负责地和具备治理能力地利用AI，以确保软件交付团队和实践不会阻碍AI的创新。
我们的领域和受众：
我们将优化的敏捷规划与安全的软件交付和端到端智能相结合，使大型复杂企业能够在当今数字市场中竞争和卓越。我们的全球客户在金融服务、零售、电信、公共服务、电信、技术、制造、交通和能源等领域都是数字化创新的领导者，借助我们的AI驱动的DevSecOps平台。我们目前为以下客户提供服务：
• 财富100强公司中的50%以上
• 美国前10大银行中的8家
• 全球前10大游戏公司中的5家
• 全球前10大航空公司中的5家
• 全球50多个政府实体
想了解我们的文化吗？我们的Digital.ai团队拥有一套共享价值观——以行动负责、以创造力为目的、以团结与同理心为指南，这些价值观为我们如何共同工作和为客户提供服务提供了指引。
准备产生影响力并帮助客户采用AI推动创新吗？
作为我们全球销售组织中的一名客户经理，您将在美国中西部地区推动F100公司和公共服务的销售。我们希望您能将您的专业知识带到Digital.ai！
您将如何成功：
• 凭借您磨练过的战略销售才能、对尖端技术和创新的热爱，带领我们在中西部地区的最大和最战略的公司推动我们的AI项目。
• 通过与战略客户建立多层次的客户关系，包括与C级高管、业务部门领导、转型领导和开发人员社区的对齐，来关闭数百万美元的销售机会，全权负责整个销售周期。
• 开展高质量的销售流程，从深入了解客户的业务和创新需求，到资格认定机会，再到推动战略销售活动，谈判并达成交易，然后准备我们的扩展团队为客户取得成功。
• 利用现代化的数字销售工具了解客户，绘制新的客户利益相关者地图，并制定战略计划，通过与F100客户建立新徽标和扩大现有组合来实现销售目标。
• 在向客户展示Digital.ai的AI驱动平台的价值的同时，为他们提供世界级的销售参与体验。
• 通过与多个利益相关者建立客户关系，确定他们的需求，并提出在我们的AI驱动DevSecOps平台上能为他们的业务带来价值的解决方案。
• 在销售周期中积极定期与客户进行面对面的接触，并领导Digital.ai的市场团队、高管团队、工程和支持团队的参与，建立客户的信心。
• 通过高质量的财务和解决方案提案，向客户提供关于项目范围、预算和时间表的全面背景。
• 领导您的扩展客户团队，并与Digital.ai团队建立牢固的关系，以合作实现客户目标、解决方案、进展、采用和结果。
您能带来什么：
• 在中西部地区的F100公司中，成功执行数百万美元软件销售机会的全程记录，从识别到闭环，始终达到/超过指标。
• 在销售过程中与客户组织中的利益相关者进行接触的丰富经验——从与C级高管的对齐到业务部门所有者和软件开发团队。
• 具有可信赖的顾问执行能力，对客户业务的独特性有敏锐的意识。
• 您在与客户利益相关者建立以价值为驱动的信任和持久关系方面的经验，包括与C级高管和业务部门的良好关系记录。
• 在软件交付生命周期（如DevOps、监控、安全、事故/变更管理等）或其他技术复杂平台解决方案方面具有扎实的技术能力，并对我们充满动态技术行业的学习热情。
• 积极进取的态度，努力营造对我们的解决方案充满激情，并改变他们提供价值的方式。
• 您强大的商业/财务取向和直觉，具有制定和阐述引人注目的商业/财务提案的记录，并通过领导力谈判与客户达成双赢的结果。
• 您对细节的一丝不苟的关注和对MEDDPICC/命令信息销售方法或其他战略销售方法的经验，与SFDC集成，以管理完整的销售生命周期，跟踪您的潜在客户/客户细节和机会。
• 超强的组织、计划、跨团队沟通能力，以及遵循复杂的、多层次的技术销售流程的纪律。
• 位于美国中西部地区，并能够在您的指定地区出差，与客户和Digital.ai团队在共享工作空间会面。
为什么Digital.ai是一个很好的工作场所？
Digital.ai提供了一系列优厚福利，包括：
• 领先的技术销售薪酬计划，包括丰厚的超额完成奖励。
• 强大的福利选择，包括医疗、牙科、视觉和其他计划。
• 无限带薪休假计划，以及公认的假期。
• 无限制地访问TalentLMS的持续学习和专业发展机会。
• 灵活的远程工作安排。
• 与多元化、全球分布的团队合作的机会。
Digital.ai坚决致力于平等就业机会（EEO）。我们遵守联邦、州和地方法律，禁止根据年龄、种族、肤色、性别、身份、性别表达、性别、怀孕、国籍、祖籍、宗教、身体或精神能力、医疗状况、性取向、婚姻状况、公民身份、受保护的军事或退伍军人身份以及其他所有受保护的分类进行就业歧视。我们欢迎每个人，并相信多样性是创新的基础。
对于需要请求适应措施的残疾人士，请在您的求职申请或求职信中告知我们。
在Digital.ai，我们相信营造薪酬透明的文化。我们致力于为员工提供公平和有竞争力的薪酬。对于这个特定职位，目前的基本工资范围估计在14.5万美元至17.5万美元之间，加上类似的佣金目标范围。请注意，最终的薪酬将根据资格、经验和内部公平等因素确定。我们重视透明度，并努力为所有员工创造一个包容和公平的工作场所。Digital.ai的某些职位可能还有资格获得额外的补偿，例如奖金或其他员工福利，这些福利与基本工资分开，并在报价阶段确定。
欺诈预防警报：请注意，Digital.ai不使用第三方招聘人员。为了保护您免受可能的冒充，请检查电子邮件地址，或者如果您收到陌生/第三方的联系，请直接与Digital.ai联系。 
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