职位描述：
• 开发Oracle云平台（PaaS和IaaS）和云数据库销售机会，并维护客户关系
• 通过建立销售机会管道，筛选潜在客户并达成交易，为产品成功做出贡献
• 通过预测销售情况、分配客户资源、制定客户战略、计划、合同谈判和交易后客户支持来管理销售工作
• 根据客户不断变化的业务需求修订客户战略和计划，制定明确的业务计划，推动在指定领域实现目标
• 能够在潜在客户、客户和合作伙伴的高层级别上运作，为指定领域的Oracle云平台和云数据库制定共同愿景和价值主张
• 与C级别的利益相关者建立关系，成为值得信赖的顾问，并能够在商业背景下推销Oracle的能力。
职位要求：
• 7年以上大型企业商业销售经验等相关销售经验
• 在销售IT软件、技术或云解决方案方面有成功的销售记录
• 富有创新精神和结果导向，能够在竞争激烈的销售环境中蓬勃发展
• 有能力与C级别的利益相关者互动
• 与潜在客户/客户进行良好的沟通/谈判/成交技巧
• 优秀的书面、口头和人际交往能力。具备英语、中文和普通话的良好演讲技巧
• 计算机科学、商业或技术学科的学士学位优先考虑 
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