高级解决方案架构师（SSA）是一个行业思想领袖和领域专家，在一个或多个市场垂直领域拥有深入的知识，并可以迅速获得对一个或多个 Bentley 产品组合的深入了解。这是一个高级角色，将与全公司范围内的工程或行业实践领导者合作。在工程学科或行业解决方案的所有方面，包括日期工作流程、供应链和用户交互，帮助设定公司标准和最佳实践。作为一位备受尊敬的中级高管，还可以帮助构建概念验证和基于区域的运营计划。
SSA将与多个地理区域的高级用户、Bentley 账户和成功经理合作，开发全面且量身定制的解决方案，这些解决方案可能涵盖多个 Bentley 产品组合，并可能需要与 PAG 领导层（包括首席架构师和产品经理）合作。
SSA将成为 PAG 内备受尊敬的声音，影响产品战略，并定期与产品经理协调，将近期开发和长期产品路线图与用户和行业要求保持一致。
职位要求：
• 至少拥有在一个或多个专业领域拥有20年以上的经验。
• 至少拥有在所专业领域使用或实施 Bentley 或相关软件的直接项目经验10年以上。
• 至少拥有在所专业领域进行市场营销、业务拓展或直接销售的经验7年以上。
• 以清晰、权威和协作的方式与内部和外部利益相关者进行沟通，包括讲故事和制作引人入胜的幻灯片演示。
• 高度适应并具有创造性的超越常规思维，以解决复杂的根本问题和用户挑战，同时考虑当前和未来产品的准备情况。
• 在漫长的销售周期和不断变化的产品准备阶段中，能够熟练推进机会。
• 作为账户推进团队的技术负责人，在售前活动期间提供指导和技术支持。
• 在解决方案设计、销售提案和合同谈判准备期间，向解决方案应用工程师和架构师提供技术专业知识和指导。
• 与地理区域内的关键内部和外部利益相关者建立和维护关系，包括企业账户用户、战略技术合作伙伴以及 Bentley PAG 和行业解决方案领导层。
• 主持技术研讨会和培训课程，与用户成功团队保持一致，就用户企业系统集成和解决方案开发利用 Bentley 产品组合进行培训。
• 与解决方案架构师和应用工程师合作，帮助确定用户推荐的产品增强功能的优先级，然后提交给产品管理部门。
• 与产品经理直接合作，根据客户反馈和市场趋势，定义和优先考虑产品功能和增强功能，制定上市策略，改进销售手册，并根据需要改进内部治理政策和程序。
• 通过提出产品增强或解决方案提供来评估和减轻竞争对手的优势。
• 通过思想领导力和参与或主持行业委员会，观察和推动行业趋势。
• 在会议和其他行业活动上展示 Bentley 解决方案组合，以扩大 Bentley 在多个地理区域的影响力。
• 与行业解决方案营销团队合作，将更复杂的 Bentley 产品组合解决方案传达给高级受众，包括 EACs 和技术提供商。
• 与企业账户领导层合作，沟通 Bentley 当前和未来的产品组合和实施服务如何与用户目标和战略计划相一致，为账户计划编写技术解决方案，并为年度账户审查做出贡献。
• 为账户用户或其客户进行试点测试，以建立价值证明并确认解决方案的可扩展性。 
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