职责关键角色和职责：•客户参与（40%）：与客户花费大量时间，开发与技术和业务战略相一致的新的Microsoft Azure网络安全解决方案。与合作伙伴和微软团队合作，利用核心工具和账户列表识别和参与优先客户。•技术领导（40%）：作为关键的技术领导者，具备深厚的知识，影响客户对Microsoft Azure网络安全解决方案的决策。量身定制信息，引导客户了解成本节约的好处，进行技术讨论，并对齐适当的解决方案、计划和资源。领导技术演示，展示Microsoft Azure网络安全解决方案与客户目标的关系。•市场战略贡献（20%）：通过提供产品需求和销售障碍的反馈，影响核心市场策略。分享知识，推动具有重大业务影响的举措。此外，您还将负责：•销售执行：领导解决方案销售工作，包括云和相关数字服务。与客户接触，介绍数字化转型解决方案，并与账户和行业团队密切合作，开展复杂的销售活动。•客户关系：与企业客户的C级人员建立和培养关系，发现和发展新的关系和机会。•销售周期管理：从开始到完成，领导定制的现代化和转型计划的销售周期。达到或超过Microsoft Azure网络安全产品的年度目标。•跨职能合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动合格销售线索的流程，并通过完成标准销售流程来实施闭环。资格最低资格：•教育：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。可考虑等同工作经验。•经验：在业务拓展或销售方面至少有10年以上的经验，其中3-6年以上的经验是在与技术相关的销售或业务拓展方面，最好是在云计算领域。•技能：良好的销售业绩，解决方案销售，优秀的沟通能力，技术知识，客户关系管理，问题解决，分析能力，适应能力和学习能力，团队合作和协作能力，时间管理和组织能力，坚持不懈和恢复能力，谈判和人际交往能力。领导能力，指导和培养经验较少的人员。•技术专长：精通Microsoft Azure技术。能够分析业务需求并创建技术解决方案。•认证：Microsoft认证- Azure解决方案架构师专家和Microsoft认证Azure虚拟桌面专业。额外或首选资格：•教育：计算机科学硕士学位。•认证：TOGAF认证，ITIL基础认证，AWS认证云从业者，谷歌认证云数字领导者（有利条件）和CompTIA Cloud+•在与技术相关的销售或客户管理方面具有丰富经验。•熟悉Azure定价计算器、Azure投资回报率工具和Azure总拥有成本工具。•熟悉Azure主权公共云。•了解Azure基础架构解决方案，包括IaaS和PaaS环境。•了解AWS和谷歌云基础架构解决方案将是一个加分项。我们寻找如果您是一个以绩效驱动、好奇心强的人，具备适应模糊环境的敏捷性，那么您将适应我们的团队。您应该渴望探索与利益相关者建立有意义的合作关系的机会，并努力创造独特的以客户为中心的解决方案。行动偏好和对AI领域新边界的征服的热情是Core42社区的核心所在。在Core42工作的优势文化：一个开放、多元和包容的环境，具有全球视野，鼓励个人成长，并专注于突破性的行业首创创新。职业：通过结构化培训计划和创新的高科技项目，提供卓越的学习、发展和成长机会。工作与生活：一种混合工作政策，以在办公室和家庭之间取得完美平衡。奖励：具有竞争力的薪酬福利套餐，包括医疗保健、教育支持、休假福利等等。如果您能自信地证明您符合上述条件，请尽快与我们联系。 
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