职位概述：
机会
Core42正在寻找一位
高级销售经理-数字和应用创新
Core42是阿联酋的全国规模的云计算和生成性人工智能（AI）推动者，将G42集团在多个技术领域的专业知识整合到一个平台上，为公共部门和大型企业的转型提供支持。在我们作为主权云和高性能计算专家的基础上，我们提供生成性AI、网络安全、专业和托管服务专业知识，以支持跨行业的全国规模项目部署。
• 业务拓展：识别、开发、追求与数字和应用创新相关的新业务机会，并完成销售。这包括了解客户需求，并将数字和应用创新的市场推广（GTM）方案定位为最佳解决方案。进行市场调研、建立人际网络，并制定吸引新客户或进入新市场的数字和应用创新GTM方案的策略。协助并为Core42增加使用云产品进行数字和应用创新GTM方案的客户基础能力做出贡献。
• 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这包括与合作伙伴建立关系、共同开发营销策略，并协调努力推广数字和应用创新解决方案及相关数字服务。
• 技术专业知识和咨询：深入了解数字和应用创新方案，包括容器、DevOps、开发工具、集成解决方案和服务等。及时了解最新技术和更新。为客户提供技术指导，帮助他们了解数字和应用创新如何满足他们在云计算方面的特定需求。
• 数字服务支持：推广和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如云环境的持续管理和运营）。这包括深入了解这些服务，并向客户传达其价值。与数字服务和交付团队合作，支持并为数字和应用创新数字服务GTM方案的开发做出贡献。
• 客户参与：积极与潜在客户和现有客户接触，了解他们的业务需求和挑战。确定数字和应用创新解决方案如何提供增值服务。与客户积极互动，特别是在高层层面，了解他们的业务挑战和目标。该专家建立和维护关系，将自己定位为数字和应用创新解决方案的可信顾问。这可能包括在业务应用、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全GTM方案等解决方案领域进行协作。
• 解决方案设计和定制：根据客户需求定制数字和应用创新解决方案。这包括与技术和非技术干系人合作，设计和提出与客户业务目标和IT战略相一致的解决方案。
• 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出定制的数字和应用创新解决方案，以满足客户需求，利用适当的数字服务。协助并为Core42增加合作伙伴数字和应用创新GTM服务的部署能力。
• 推动云采用：鼓励使用数字和应用创新数字服务，帮助客户顺利迁移到云端，包括迁移和现代化现有的IT架构。
• 销售策略和执行：制定和实施销售策略，推广数字和应用创新解决方案和支持数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。
• 方案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细方案并向客户演示，有效地传达数字和应用创新解决方案的益处和技术方面。
• 与技术团队合作：与Core42内的其他销售、技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））以及营销团队密切合作，制定全面的销售策略，并向客户提供一致的数字和应用创新GTM方案。
• 谈判和成交：与客户进行数字和应用创新谈判，并专注于达成销售交易，同时确保条款对客户和Core42都有利。
• 实现销售目标：实现或超越规定的销售目标，包括合作伙伴和Core42的使用和采用目标。
• 客户教育和倡导：向客户提供关于数字和应用创新GTM方案的益处和能力的见解和知识，以及如何支持他们的数字转型计划。
• 市场分析和趋势：及时了解数字和应用创新领域的市场趋势和竞争对手活动，并利用这些信息来制定销售策略和方法。
• 反馈循环和产品改进：收集客户反馈，并与产品工程团队合作改进数字和应用创新GTM方案，为潜在的产品增强提供见解。
• 合规和安全专业知识：了解并支持与数字和应用创新GTM方案相关的合规和安全标准。这包括了解主权云的控制和功能如何使公共部门客户能够构建和数字化转型数字和应用创新工作负载，同时满足其合规、安全和政策要求，而不会影响云的性能、创新、安全性或规模。
• 售后关系管理：在数字和应用创新销售后与客户保持关系，确保满意度，解决任何问题，并探索增值销售或额外数字服务的机会。协助并为Core42增加合作伙伴数字和应用创新产品的使用或扩展，以及我们的客户使用的合作伙伴服务和工作负载的扩展能力。
• 持续学习和认证：通过持续培训和数字和应用创新方面的认证，保持技能和知识的更新。协助并为Core42获得现代工作合作伙伴GTM方案（如微软和AWS）的合格认证能力。
• 报告和分析：使用销售数据和分析工具评估绩效，为决策提供信息，并向高级管理层报告数字和应用创新商业业务。
职责：
主要角色和职责：
• 客户参与（40%）：与客户合作，开发与技术和业务战略相一致的新的Microsoft Azure网络安全解决方案。与合作伙伴和微软团队合作，利用核心工具和客户名单识别和接触优先级客户。
• 技术领导（40%）：作为关键的技术领导者，具有深厚的知识，影响客户对Microsoft Azure网络安全解决方案的决策。根据客户的目标，量身定制信息，指导客户在节省成本、技术讨论和对应解决方案、计划和资源的选择方面。领导技术演示，展示Microsoft Azure网络安全解决方案与客户目标的关联。
• 市场战略贡献（20%）：通过提供产品需求和销售障碍的反馈，影响核心市场推广战略。分享知识，推动对业务产生重大影响的倡议。
此外，您还将负责：
• 销售执行：领导解决方案销售工作，包括云和相关数字服务。与客户接触，介绍数字转型解决方案，与账户和行业团队密切合作，开展复杂的销售活动。
• 客户关系：与企业客户的高级管理层发展和培养关系，发现和发展新的关系和机会。
• 销售周期管理：领导定制现代化和转型计划的销售周期，从启动到完成。达到或超过Microsoft Azure网络安全解决方案的年度目标。
• 跨部门合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动合格销售线索的产生，并通过完成标准销售流程来执行。
资格要求：
最低资格：
• 学历：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。可考虑等同的工作经验。
• 经验：在业务拓展或销售领域拥有至少10年以上的工作经验，其中3-6年以上为技术相关的销售或业务拓展经验，最好是在云计算领域。
• 技能：出色的销售记录，解决方案销售，优秀的沟通能力，技术知识，客户关系管理，问题解决能力，分析能力，适应能力和学习能力，团队合作，时间管理和组织能力，坚持和适应力，谈判和人际交往能力。领导能力，指导和辅导经验较少的人员。
• 技术专业知识：在Microsoft Azure容器（Azure Kubernetes Service（AKS）、Azure Red Hat Openshift、Azure容器应用、Azure函数、容器Web应用、Azure容器实例、Azure服务布置、Azure容器注册表、Azure Kubernetes Fleet Manager、Azure Kubernetes Service Edge Essentials）、Microsoft Azure DevOps（Azure管道、Azure看板、Azure仓库、Azure制品、Azure测试计划、Azure DevTest实验室、DevOps工具集成、Azure托管Grafana、Microsoft Dev Box、GitHub）、Microsoft集成（API管理、事件网格、逻辑应用、服务总线、Azure Web PubSub）、AWS（Amazon弹性容器服务（ECS）、Amazon弹性Kubernetes服务（EKS）、AWS Fargate、Amazon弹性容器注册表（ECR）、AWS App Mesh、AWS Lambda、AWS App Runner、Amazon Lightsail、AWS App2Container、AWS Proton、Red Hat OpenShift Service on AWS（ROSA））、AWS开发工具、Red Hat（企业Linux、OpenShift、Ansible）技术方面具有专业知识。能够分析业务需求并创建技术解决方案。
• 认证：Microsoft认证：DevOps工程师专家，AWS认证-开发者助理，AWS认证-数据库专业，AWS认证-DevOps工程师专业，认证Kubernetes管理员（CKA），认证Kubernetes应用开发者（CKAD），HashiCorp认证：Terraform助理，Linux基金会认证系统管理员（LFCS）和PCEP™-认证初级Python程序员
额外或首选资格：
• 学历：计算机科学硕士学位。
• 认证：TOGAF认证，ITIL基础认证，认证Jenkins工程师（CJE），Prometheus认证助理（PCA），GitOps认证，Git的源代码管理
• 在技术相关的销售或客户管理方面具有丰富经验。
• 熟悉DevOps定价计算器、DevOps投资回报率工具和DevOps总拥有成本工具。
• 有主权公共云的经验。
• 熟悉GitHub、GitLab、Jenkins、Jira、HashiCorp Terraform、Gafana解决方案。
• 熟悉Amazon无服务器计算、Amazon EKS发行版、AWS App2Container、Amazon弹性计算云（EC2）、Amazon EC2 Spot实例、AWS Copilot、AWS Cloud Map、Amazon ECS Anywhere和Amazon EKS Anywhere
• 熟练掌握至少一种编程语言，包括但不限于Puppet、Chef、Python、PHP、Perl、Ruby、Java、JavaScript、PowerShell或SQL
我们所看重的
如果您是一个以绩效为导向、好奇心旺盛的人，能够适应不确定性，那么您将非常适合。您应该渴望探索与利益相关者建立有意义的合作机会，并努力创造独特的以客户为中心的解决方案。行动偏好和对AI领域新领域的征服的热情是Core42社区的核心。
在Core42工作的优势
文化：一个开放、多元和包容的环境，具有全球视野，鼓励个人成长，并专注于开创性的行业首创创新。
职业：通过结构化培训计划和创新的高科技项目，提供卓越的学习、发展和成长机会。
工作与生活：混合工作政策，实现办公室和家庭之间的完美平衡。
奖励：具有竞争力的薪酬福利包，包括医疗保健、教育支持、休假福利等。
如果您能自信地证明自己符合上述标准，请尽快与我们联系。 
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