描述
您想成为一个帮助高速增长的ISV创新并超越收入目标的企业的一部分吗？您是否具备激励跨职能团队（包括销售、产品和联盟）以实现AWS和我们的ISV合作伙伴业务增长所需的商业智慧技能？
AWS正在寻找一位经验丰富的高级客户经理，负责向战略ISV销售，并与我们最热门的ISV客户扩展业务。高级客户经理将负责制定长期战略并执行日常工作以增长客户。除了作为客户外，这些公司还作为ISV与AWS合作，并有多个GTM目标。在这个角色中，您将建立和维护广泛的关系，开发和管理机会，并协调一个庞大的扩展资源团队。
角色和职责
客户经理负责与客户组织的各个方面合作。这包括高级管理人员、工程师、IT/运营、合作伙伴组织和销售部门。建立与客户全面合作的关系所需的技能包括创造性的系统思维、设想和通过与扩展团队合作执行，以满足所有ISV客户的需求。客户经理负责在客户中销售最战略（C级）的产品，并实施广泛的策略以获得客户接受和服务实施。客户经理与所有适当的AWS资源（高管、合作伙伴、支持、解决方案架构师）合作，支持客户利益，并了解如何与AWS业务需求和谐地强力代表客户。除了新服务采用和新业务线的开发，这个角色还包括对合作伙伴关系和技术合作的间接责任。
我们愿意聘请在以下地点之一工作的候选人：
美国加利福尼亚州旧金山
基本资格
• 候选人必须在科技公司担任中市场到企业级客户/合作伙伴的关系经理，具有至少10年的配额销售经验
首选条件
• 高情商和与他人合作影响技术购买决策的经验。
• 学士或硕士学位（计算机科学或工程学为佳），并具有7年以上的企业销售经验。
• 与C级建立信任。
• 具有成功的大型复杂交易谈判经验。
• 能够在AWS和客户的技术人员之间作为可信赖的顾问进行导航。
• 具备业务拓展/合作伙伴管理经验者优先。
• 对技术和云计算有深入的了解者优先。
亚马逊致力于营造多元包容的工作环境。亚马逊是一个平等机会的雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他法律保护的身份为由进行歧视。对于残疾人士希望申请适应工作环境的人，请访问https://www.amazon.jobs/en/disability/us。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人的就业。
我们的薪酬反映了美国几个地理市场的劳动力成本。此职位的基本工资范围从我们最低地理市场的每年136,000美元到我们最高地理市场的每年252,900美元不等。薪酬基于多种因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所变化。亚马逊是一个总体薪酬公司。此职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据达成销售目标和/或业务目标的水平支付。根据所提供的职位，可能还会提供股权、签约支付和其他形式的薪酬作为总体薪酬套餐的一部分，除了全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位编号：A2528873 
旧金山