职责
• 您将领导中等复杂度的项目、重新谈判或基础增长项目
• 从构思到提案/签约，负责技术解决方案，成本核算，解决方案定义，技术价值主张
• 您将增加所有项目的竞争性解决方案
• 利用我们的服务线和工程实践结构来部署最佳实践
• 提高所有解决方案中模块化组件的使用
• 持续开发技术解决方案策略，并提供具有市场竞争力的成本目标。
• 作为解决方案经理，您将提供具有创新性、独特差异化并整合其他IBM品牌的具有商业价值的技术解决方案。
• 对所有交付给客户的材料质量和准确性负责。重点关注客户的业务目标，并确保解决方案能够满足这些目标，并在合同后评估解决方案差距。
• 展示技术能力，评估、呈现、捍卫和销售技术解决方案给客户。检查和验证团队的工作成果，确保解决方案和合同相匹配。
• 与销售、服务线和其他业务线紧密合作，成为强大的合作伙伴和合作伙伴
• 完全执行项目流程，并确保可审计性
• 支持新客户的入职和相关交付移交
• 参加客户会议，收集需求并提出解决方案/提案
• 将产品和解决方案转化为高价值客户解决方案。
• 在重要的高知名度客户解决方案提案中提供技术领导力 
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