现场销售代表，数字原生客户，Google Cloud
地点：香港
申请要求：
- 学士学位或同等实际经验。
- 在亚洲科技行业中从事现场销售工作的经验达10年。
- 在亚太地区市场进行销售的经验。
- 有推广基于云的企业解决方案的经验。
优先资格：
- 在复杂实施项目中管理合作伙伴的经验，包括全球系统集成商和打包软件供应商。
- 在采购、法务和业务团队中处理大型复杂商业和法律协议的经验。
- 追求业务目标的经验。
能够与销售工程师和客户技术负责人合作，盘点现有软件资源，制定迁移计划，并为迁移建立商业案例。
能够利用与多个高级主管的关系，优化软件销售。
关于工作：
作为Google Cloud团队的一员，您将激励领先的公司、学校和政府机构，利用Google工具（如Google Workspace、Search和Chrome）更智能地工作。
您将倡导我们产品的创新力量，使组织更加高效、协作和移动化。
您的指导原则是为客户着想，您将与客户保持紧密联系，并为他们提供最佳的创新解决方案。
凭借对Google产品的热情，您将帮助将Google的魔力传播到世界各地的组织中。
在这个角色中，您将帮助塑造各个规模企业的未来，并利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系。
您将利用现有的高管关系，发展新的关系，并作为可靠的商业伙伴，了解公司的问题和目标。
Google Cloud通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案，所有这些都在业界最干净的云上运行。
全球超过200个国家和地区的客户将Google Cloud视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职责：
- 了解每个客户的技术现状、战略增长计划、业务驱动因素、技术战略和外部环境。通过引领客户完成整个业务流程，推动业务发展，准确预测并实现战略目标。与企业客户建立和发展高管关系，并利用现有的跨组织关系帮助扩展到新的组织中。影响长期战略方向，充当商业伙伴。
- 在生成和开发业务增长机会方面领导账户策略，与客户工程师和谷歌合作伙伴合作，最大限度地推动该地区的增长，并与大型企业客户创造机会。
- 管理整个复杂的业务流程，向企业和全球客户的高级主管进行演示。Google为平等就业和积极行动的雇主感到自豪。
我们致力于建立一个代表我们服务用户的员工队伍，营造归属感，并提供平等的就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同/表达、国籍、残疾、年龄、基因信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关情况（包括哺乳期）、预产期或即将成为父母、符合法律要求的犯罪记录或任何其他受法律保护的基础。
请参阅Google的平等就业机会政策，了解您的权益：
- 工作场所歧视是违法的。
- 在Google的归属感。
- 我们的招聘方式。
Google是一家全球性公司，为了促进全球的高效协作和沟通，除非在职位发布中另有说明，否则所有职位都要求英语流利。
对所有招聘机构：
Google不接受代理机构的简历。请不要将简历转发给我们的职位别名、Google员工或任何其他组织地点。Google对于与未经请求的简历相关的任何费用概不负责。 
香港