工作地点 - 沙特阿拉伯利雅得
角色概述：-
为了实现或超越销售业绩、品牌关键绩效指标、财务目标、营销目标等目标，提供销售业绩。使用SMART目标创建事前拜访计划，并执行事后评估，以持续改进销售业绩。
主要职责：
• 有效处理异议、误解、关切，并在每次销售电话中始终获得合乎逻辑和合理的行动呼叫，以完成销售。
• 积极主动地不断努力满足客户需求、客户期望和挑战，以建立信任的客户关系，并在AbbVie和客户之间实现双赢协议。
• 制定并执行拜访计划，实现设定的拜访指标，并优化对关键客户的覆盖率和频率，以最大限度地提高进入和销售机会。
• 持续了解客户需求和期望、领域市场格局、竞争对手、市场细分/动态、客户、疾病、产品、临床和销售专业知识，并将这些市场情报信息与现场团队、品牌团队和销售经理分享，以实现协调一致、预测环境变化和挑战，并优化品牌战略及其执行。
• 区分AbbVie的价值主张与所分配的健康提供者，并确定、发展和维护疾病状态专家和演讲者/倡导者，以最大限度地提高品牌绩效。
资格和经验要求：
• 根据所在国家的法律和/或法规（如适用），满足任何政府和/或法定强制认证要求。
• 学士学位，生物科学、药学、与业务相关的领域或同等学历。
• 0-1年的销售经验。热衷于推动销售的应届毕业生。
• 在销售方面具有成功的记录和出色的演讲技巧
• 具有深入的科学、治疗、产品和竞争知识，并被所有相关利益相关者认可为专家资源
• 具有良好的商业敏锐度和熟练使用业务工具的能力；具备战略和批判性思维能力
• 积极识别客户风格/行为，并迅速调整销售方法的各个方面
• 在矩阵环境中有效运作
• 提供创新的想法和解决方案，以最大限度地利用商业机会应对挑战。为整个组织提供影响力，预见并应对变化。影响他人，被视为可信和受尊敬的榜样和资源。与地区同事和矩阵团队建立合作伙伴关系等。
• 优先考虑：在相应的治疗领域内有销售业绩的成功记录。有商业制药行业经验，如基于医生/账户的销售、培训、管理保健或营销等。
• 出色的口头和书面沟通和演讲技巧
AbbVie致力于诚信经营、推动创新、改变生活、服务社区，并拥抱多样性和包容性。AbbVie的政策是雇佣最有能力的合格人员，不因种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别（包括怀孕）、身体或精神残疾、医疗状况、遗传信息、性别认同或表达、性取向、婚姻状况、受保护的退伍军人身份或任何其他受法律保护的群体身份而歧视任何雇员或雇佣申请人。 
利雅得