概述
全球合作伙伴解决方案（GPS）团队的使命是与合作伙伴共同构建和销售智能云和智能边缘解决方案，赋予人们和组织实现更多的能力。GPS是微软负责商业合作伙伴业务的销售组织。基于GPS的使命，市场推广团队的使命是制定战略和营销方法，建立、培养和参与合作伙伴生态系统，推动技术加速和客户结果的实现。
这个职位的目的：
Azure 渠道经理：
通过确保与客户需求相一致的活跃和参与的渠道生态系统，推动组织的数字化转型。
管理合作伙伴的能力和能力，优化合作伙伴对新客户获取、续约和使用的影响。
通过推动渠道激活，创建本地合作伙伴生态系统。
推动微软销售人员与合作伙伴之间的联系，向最终客户提供解决方案。
资格要求
需要具备哪些技能？
在这个职位上，你将有很多机会学习和成长，成为微软的一员。然而，为了能够最好地履行这个职位的目的，以下是你在第一天应该具备的核心技能和经验：
必备/最低资格
· 在核心销售、渠道销售、行业或解决方案销售或业务拓展方面具有丰富的经验
或者 销售、市场营销、业务运营、商业管理或相关领域的学士学位，以及2年以上的核心销售、渠道销售、行业或解决方案销售或业务拓展经验
或者 销售、市场营销、业务运营、商业管理或相关领域的硕士学位，以及1年以上的核心销售、渠道销售、行业或解决方案销售或业务拓展经验。
团队文化和支持
微软相信，通过投资我们的员工并创造一个包容的环境，我们的团队将能够做出最好的工作。请参阅我们的完整福利列表，以及为什么我们被WORK180评为女性认可雇主。微软福利|WORK180认可雇主
我们的使命是高度包容的。参阅微软内部|微软全球多元与包容性
职责
合作销售伙伴关系
· 在经理和其他人的协助下，创建和培养合作伙伴生态系统，为客户带来更大的影响力。促进搭配，推动机会（例如云和解决方案），将合作伙伴与销售人员联系起来，并确定如何通过微软解决方案满足特定的业务需求。将合作伙伴的专业知识和解决方案交付和整合到增加微软产品使用量的销售周期中。
· 与内部利益相关者（例如账户团队单位、解决方案团队单位、业务群体、客户项目管理、全球内部销售、云专家）合作，建立高质量的合作伙伴关系，并协调流程，设定期望并建立信任。参考解决方案/实践地图或营销活动，支持合作伙伴战略。与内部团队（例如合作伙伴营销顾问[PMA]团队）合作，推动合作伙伴准备好合作销售的机会，并就解决方案/实践地图覆盖范围或营销活动提供反馈。参与合作伙伴之间的合作，为客户提供解决方案并扩大业务范围。
· 管理微软最重要的解决方案合作伙伴的合作销售，推动联合销售渠道和合作伙伴对微软产品的使用。与微软的销售和合作伙伴社区建立联系，以支持合作伙伴之间的合作销售。识别和实施销售报价、激励措施，并为合作伙伴销售提供客户胜利的证据。在合作伙伴的解决方案和专业知识中支持账户团队。承担知识产权（IP）或服务合作销售指标，并将合作伙伴与销售团队联系起来推动销售。
· 与合作销售伙伴共同开发销售渠道；积极与合作伙伴和合作销售伙伴合作，确保合适的合作销售优先级和销售渠道覆盖范围，以支持目标。参与知识产权（IP）和服务销售预测，以及账户/领域规划，识别和解决差距。与顶级合作销售伙伴和微软销售团队一起进行销售渠道评估，评估销售渠道的有效性。
合作伙伴影响
· 通过直接参与、现场调研、合作伙伴活动和调研、听取系统和社交机制，利用合作伙伴和客户的声音，识别和消除关键的客户和合作伙伴成功障碍。推动参加合作伙伴活动和调研。连接资源和计划，支持合作伙伴合作销售渠道速度和减轻摩擦点。在构建团队之间共享反馈，并根据反馈进行错误的纠正。
· 维护并及时了解微软的销售合规流程。根据微软的合规政策与合作伙伴一起推动销售。
微软是平等机会雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受年龄、血统、公民身份、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、移民身份、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治隶属、受保护的退伍军人或军事身份、种族、族裔、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或适用地方法律、法规和条例所保护的任何特征的影响。如果在申请过程中需要帮助和/或合理的适应措施，详细了解请求适应措施的方法 
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