在Google，我们有一个赋权和平等机会的愿景，致力于通过Google的技术、平台和人员建立和解，我们欢迎土著申请人。请查看我们的和解行动计划获取更多信息。
注意：通过申请此职位，您将有机会选择以下首选工作地点：澳大利亚维多利亚州墨尔本；澳大利亚新南威尔士州悉尼。最低资格要求：
• 10年销售IT业务解决方案和执行区域业务策略的经验。
• 有经验识别和推动使用案例以解决客户挑战。
• 有与技术人员合作构建商业案例和实施计划的经验。
首选资格：
• 有销售AI技术堆栈的经验和理解。
• 有在复杂实施项目中与管理合作伙伴合作的经验，包括全球系统集成商和包装软件供应商。
• 有与产品团队合作的经验，并了解如何将我们的技术嵌入到他们的产品集中。
• 熟悉Google Cloud和Google Cloud AI产品。
• 能够推动涵盖广泛行业特定AI/ML用例的业务增长。
• 能够将AI/ML与业务价值联系起来，并作为顾问和思想领袖与高管利益相关者进行交流。
职位描述
作为AI销售专家，您将负责与新客户和现有客户建立和扩展关系。您将有效地与云场销售代表（FSR）、客户工程师（CE）以及新客户和现有客户建立关系。您将与外部客户利益相关者建立关系，寻找创新的方式来扩大您和整个团队的影响力。您将与内部Google Cloud Platform（GCP）销售团队合作，推动其AI业务的增长，并为GCP提供整体价值。销售周期将包括一系列生产力用例，以及与产品团队合作，帮助我们的客户利用我们的AI构建新产品。
Google Cloud通过最佳基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用Google尖端技术的企业级解决方案，全部部署在行业中最清洁的云端。来自200多个国家和地区的客户将Google Cloud视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
职责
• 根据目标和关键结果来校准业务。准确预测和报告您所负责地区的业务状况。
• 作为AI专家与客户建立并维护高管关系。在新客户和现有客户以及Google Cloud场地销售代表（FSR）和客户工程师（CE）中影响长期战略方向。
• 协助客户确定适用于Google Cloud AI产品和解决方案的AI用例。阐述关键解决方案的差异化和可衡量的业务影响。
• 制定并执行战略客户计划，包括跨关键垂直领域的更广泛企业计划。
• 与Google账户和技术团队合作，开展和推动销售渠道，并提供专业知识。与云团队和GCP合作伙伴一起执行市场推广业务和相关工作。
Google为平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还根据法律要求考虑合格的申请人，无论其犯罪记录如何。另请参阅Google的平等就业机会政策和平等就业机会法。如果您有残疾或特殊需求需要提供住宿，请通过完成我们的申请人住宿表格告知我们。 
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