关于Marvell
在Marvell，我们相信基础设施推动进步。执行与创新同样重要。更好的合作构建更好的技术。作为全球领先技术公司的信任伙伴已有25年，我们通过为客户当前需求和未来抱负设计的半导体解决方案来移动、存储、处理和保护全球的数据。通过深度合作和透明度的过程，我们最终正在改变明天企业、云端、汽车和运营商架构的转变，让其变得更好。
我们的客户构建的数据基础设施对全球经济的重要性前所未有。它使世界保持连接，企业运转，信息流动。如果您准备好出色表现、创新并真正享受工作，请立即申请以下职位。
机会
销售通过建立和发展客户关系、识别和解决销售机会，并呈现与客户需求相一致并展示Marvell的差异化价值的解决方案，推动Marvell的收入增长。
工作职责
作为销售负责人，您将负责管理湾区战略性云数据中心客户关系和业务。职责可能涵盖多个产品线，但将重点放在光学产品上。您必须在半导体销售方面有扎实的业绩，管理复杂的数据中心客户账户（优先考虑Google、Microsoft、Amazon/AWS、Facebook/Meta）。您将负责实现销售目标的成功，产生新的业务机会，并在指定的客户账户上发展关系和收入。您应该以结果为导向，追求卓越，并能够通过与销售、产品开发、工程、市场营销、法务、财务和供应链的合作促进成功。您应该有能力全面了解您所负责账户的数据中心挑战，并将这种理解转化为明确能够对客户业务产生明显影响的Marvell解决方案。
您的职责将包括
• 客户管理：制定并执行账户计划，实现指定重要客户业务的销售目标和收入目标。
• 客户关系管理：与客户组织的关键利益相关者建立并保持牢固的关系，成为Marvell解决方案的值得信赖的顾问和联系人。创建关系映射，并推动各个层级的关系发展。
• 解决方案销售：了解客户的痛点、需求和目标，并有效地传达Marvell的产品和解决方案如何满足他们的需求。
• 跨功能合作：与内部团队，包括工程、市场营销和技术支持进行合作，确保解决方案的顺利交付和卓越的客户满意度。在客户和相关Marvell部门之间协调质量、物流、供应、财务和法律事务。
• 机会管理：与内部业务领导、工程和产品线管理合作，识别、支持和管理Marvell的机会。创建设计赢取的机会漏斗，并制定机会策略以取胜。
• 市场分析：及时了解行业趋势、竞争格局和新兴技术，以识别新的业务机会，并为组织提供有价值的见解。
• 销售预测：准备准确的销售预测，跟踪进展，并向高级管理层报告销售渠道活动。
• 合同谈判：主导合同谈判，确保对Marvell和客户都有利的协议。
• 客户倡导：向业务部门提供产品反馈，以确保客户的声音得到认可。
要求
• 工程或商业相关技术领域的学士学位或以上学历。
• 12至15年的半导体销售经验，展示了与数据中心、云端（Facebook/Meta、Google、Microsoft、Amazon/AWS）或一线客户的持续设计赢取成功。有光学产品销售经验者优先考虑。
• 与关键客户的高管、高级管理层和工程部门建立建设性关系的历史。
• 在数据中心行业内具有积极的关系，并在数据中心市场内实现收入的增长和增长的明确记录。
• 具备与战略性收入目标相符的复杂交易和合同谈判的经验。
• 具备在客户组织各个层级进行销售并对结果负责的能力，满足或超出公司目标。
• 出色的演讲、谈判和闭环技巧，展示出良好的书面和口头沟通能力。
• 能够在Marvell快节奏和充满活力的环境中蓬勃发展，具有强烈的紧迫感。
• 具备在大型企业环境中导航的能力，以协调跨职能资源以满足客户需求。
• 自我激励和专业，能够作为成功驱动的协作团队成员进行操作。
预期基本工资范围（美元）
175,620 - 263,130，年薪
成功候选人的起始基本工资将根据与工作相关的技能、经验、资格、工作地点和市场情况确定。根据市场情况，此角色的预期基本工资范围可能会有所调整。
额外的补偿和福利要素
在Marvell，我们提供一揽子总体补偿，包括基本工资、奖金和股权。此外，我们还提供全面的福利计划，包括医疗、牙科和视力保险或选择权信贷；包括税前、罗斯和税后捐款在内的401(k)公司匹配计划；员工股票购买计划（ESPP）；健康和心理健康支持，包括辅导和治疗；家庭支持计划，包括备用照顾、辅导和SNOO租赁。带薪休假选项包括休假、假期、志愿者休假、病假、家庭护理休假和陪产假。更多信息，请访问www.marvellbenefits.com。
您的未来
Marvell提供促进员工成长和发展的工作环境。我们正在寻找愿意与公司共同成长并努力提高绩效的个人。如果您有上进心、亲和力和活力，Marvell将为您提供更多机会。
在Marvell，我们正在尽力帮助保持我们的社区和团队的安全。作为我们应对Covid疫情和未来流行病的努力的一部分，根据我们的政策或适用法律，您可能随时需要提供适用疫苗的证明或出示阴性检测结果。
该职位符合我们的混合工作模式，您将能够在家工作和在Marvell办公室现场工作。
所有合格的申请人将享有平等就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾或受保护的退伍军人身份。
在选择过程中需要合理住宿的任何申请人应联系Marvell人力资源帮助台（TAOps@marvell.com）。 
旧金山