报告对象：区域销售总监
地点：靠近纽约市、华盛顿特区、亚特兰大、芝加哥、奥斯汀、西雅图和/或旧金山的通勤范围内（可通过飞机、火车或车辆到达）
角色目标：作为这个以解决方案为导向的销售角色，您将与客户进行咨询，了解他们的独特需求和挑战。您将开发和执行定制的解决方案，将工作负载迁移到云端，利用AWS的服务以及我们的增值解决方案和服务。
职责包括：
• 管理您所负责的地区从潜在客户生成到成交的整个销售周期
• 在我们的AWS渠道合作伙伴网络中寻找潜在客户并筛选潜在销售线索
• 进行咨询式销售会议，识别客户的痛点和云转型机会
• 设计、定位和展示云解决方案，以满足客户在可扩展性、成本节约、安全性和生产力方面的需求
• 创建并提供引人注目的基于AWS的解决方案的销售演示和概念验证
• 推动报价、提案和演示的有效交付，并管理整个机会过程
• 与AWS渠道代表建立牢固的关系，以最大化交易流量和收入
• 发展和管理客户关系，并对其业务目标、挑战和未来需求有深入而持续的了解
• 利用对每个客户行业的深入了解，识别和筛选具有前瞻性和高影响力的机会
• 与内部技术团队合作，开发超出客户期望的解决方案
• 及时准确地维护持续的销售机会报告
• 积极参与整个销售团队和公司文化的成功
• 每周在市场/地区参加客户和渠道会议
• 实现季度和年度销售目标
您将如何取得成功：
• 强烈愿望解决问题和迎接挑战
• 极高的职业道德和追求卓越的精神
• 独特的能力发展和管理高管（CEO、CFO、CIO等）客户关系
• 出色的谈判和成交能力
• Salesforce.com或类似的CRM销售线索管理经验
所需经验：
• 在销售职位上拥有5年以上经验，其中2年以上为客户经理
• 在销售AWS服务和产品方面拥有3年以上经验
• 对云生态系统有深入了解
• 必须在职期间保持AWS云实践者认证
该职位的年薪在10万美元至15万美元之间，具体取决于经验。加上佣金，该职位的总薪酬预计每年在25万美元至30万美元之间，具体取决于个人的销售业绩。
薪酬披露：
提供的薪酬范围仅作为一般指导。Innovative在提供职位时会考虑多种因素，包括但不限于特定角色的职责、市场情况、地理位置以及候选人的专业经验、关键技能和教育/培训背景。 
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