AI MEA销售经理
该职位被指定为“混合型”，预计您将每周在HPE办公室工作2-3天。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。
我们帮助企业在边缘到云端的任何位置连接、保护、分析和应用他们的数据和应用程序，以便能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂世界中所需的速度。我们的文化擅长寻找加速未来的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。
我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆行动，是一股善意的力量。
如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与HPE一起开启机遇。
职业家族定义：
请查看工作日工作配置文件的管理级别定义之下的子家族描述（例如销售经理、网络和高管、内部销售、售前咨询等）。
管理级别定义：
运用专业的专业知识，管理员工在既定政策内解决最复杂的业务/技术问题的活动。
管理豁免的个人贡献者（通常是专家/大师）和/或MG1的活动。
对业务单元结果和组织战略具有重大影响的大型多部门区域或位置负有责任。
担任高级管理层的重要顾问，参与制定组织的整体政策和长期目标。
规划、管理和监控员工的高端运营/战术活动。
员工的主要关注点是高端战术或广泛战略问题或两者结合。
招聘和支持直接下属的发展。
职位通常向董事或更高级别报告。其他指导/标准：
管理和控制子区域或区域内的活动；通常管理10个或更多的直接报告。
控制范围的指导方针可能与这些数字不同。
销售经理：
引领销售团队取得成功。
根据公司的愿景和战略向团队传达方向。
激励团队超越目标。
管理HPE的销售动力以实现增长和增加盈利能力。
通过招聘、培养和留住人才创建高绩效团队。
组织团队并调整资源配置以最大化团队和HPE的成就、市场覆盖和财务绩效。
教练以确保最佳的个人和团队销售绩效。
组织重大的企业级客户参与，以交付结果并在行业中创造最佳客户体验。
管理解决方案和机会的升级。
推动狩猎心态。
与客户高管接触，了解客户的业务背景，建立信任，并根据此提供HPE的价值主张。
通过管理顶级客户的高层级关系创造早期机会。
教练和使团队制定正确的技术、IT投资和定价策略以取得胜利。
与利益相关者合作，最大化跨HPE团队的效率和客户成功。
帮助团队消除障碍和克服困难。
建立端到端销售流程管理的销售方法论。
管理销售规划，并跟进以确保一致执行。
及时准确地提供销售预测。
向更广泛的HPE团队提供客户反馈和赢/输交易分析。
职责：
战略领导：
有效沟通，根据公司的愿景和战略为团队设定方向。
管理HPE销售动力的战略和部署，以实现增长和增加盈利能力。
通过招聘、培养、提升和留住一流人才，创建和支持高绩效团队。
组织团队并调整资源配置，以最大化整个团队和HPE的成就、市场覆盖和财务绩效。
积极定期进行教练，以确保最佳的个人和团队销售绩效。
展示无可妥协的诚信。
传播我们的文化和价值观以及正确取胜的重要性。客户亲密度：
为HPE协调重大的企业级客户参与，确保我们通过行业中最佳的客户体验交付结果。
以身作则，通过展示获胜的意愿和行动导向的领导能力，将客户置于中心。
与关键客户高管（CEO、CFO、COO）接触，了解客户的业务背景并建立信任。
教练和指导团队成员根据客户的业务重点开发和传递HPE的价值主张。
教练和使团队制定正确的技术、IT投资、定价和销售策略以取得胜利。
与业务部门的利益相关者（渠道、类别、人力资源、法务、其他销售团队）合作，最大化客户成功和HPE团队的效率。
帮助团队消除障碍和克服困难。经营业务：
建立端到端销售流程管理的销售方法论，明确每个销售阶段的角色和责任。
在分段和客户层面上进行战略和战术销售规划，考虑到技术、人员和经济的交叉点。
跟进以确保一致执行。
为客户和市场动态提供及时准确的销售预测和展望。
向类别、研发、战略和规划以及销售团队提供结构化的客户反馈、竞争评估和赢/输交易分析，促进学习。教育和经验：
最好具有大学或学士学位，或具有同等经验
通常具有10-12年以上的销售经验，包括在逐渐提高的销售指标和其他销售目标方面取得成功的经验。
最好具有5年以上管理高绩效销售团队的经验
在项目管理方面表现出色。知识和技能：
部署目标和愿景：
了解HPE的愿景和战略。
将其与团队的愿景、目标和明确目标相一致和转化。
战略思维：
了解如何最佳部署业务模式、个人和团队优势以应对最具影响力的机遇或挑战。
了解各种销售动作及其对利润和损益的影响。
教练和指导直接和间接团队考虑每笔交易对HPE长期成功的影响。
引领团队确定HPE如何为我们的客户和客户的客户增加价值。
引领变革：
预见并接受业务变化；在团队内指导和实现变革。
激励团队：
激发团队成员的参与和活力，实现团队目标并实现他们个人的潜力。
建设团队：
通过吸引、招聘、培养、提升和留住一流人才，创建和支持高绩效团队。
计划资源配置并将人才与机遇相匹配，以最大化效果 
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